Marketing numérique des cabinets d’avocats Le marketing numérique est un vaste sujet. Une recherche rapide sur Google permet de trouver des dizaines d’articles sur les conseils en marketing numérique pour les cabinets d’avocats, des astuces et des stratégies pour attirer des clients, développer votre marque et promouvoir votre cabinet d’avocats. Cependant, en fonction de votre domaine d’activité et de la taille de votre cabinet d’avocats, certaines stratégies peuvent être plus difficiles à mettre en œuvre, voire pas du tout pertinentes.
Sous le vaste parapluie du marketing numérique, on trouve de nombreuses tactiques telles que le marketing sur les réseaux sociaux, l’optimisation des sites Web, la publicité numérique, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), etc. (plus d’informations ci-dessous). Pour les cabinets d’avocats qui n’ont pas de stratégie de marketing que vous soyez encore débutant ou que vous soyez encore novice, essayer de capturer tous ces canaux peut sembler écrasant.
Cependant, les entreprises les plus performantes sont celles qui privilégient la qualité à la quantité—prioriser les domaines du marketing numérique qui conviennent à leur domaine de pratique et à leurs clients. Dans cet article de blog, nous allons examiner sept conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats de toutes tailles. Nous verrons également comment vous pouvez personnaliser chaque canal afin qu’ils soient efficaces dans votre domaine de pratique. Parmi ces conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats, nous vous recommandons d’en choisir quelques-uns qui auront le plus d’impact sur votre cabinet. Utilisez ces conseils comme point de départ pour votre stratégie marketing.
Pourquoi les avocats ont-ils besoin du marketing numérique ?
Le marketing numérique est le moyen le plus rapide et le plus simple pour les avocats de développer leur marque.Plus les gens découvriront votre cabinet d’avocats, plus vous gagnerez de clients potentiels et plus votre cabinet connaîtra de croissance. Bien que différentes tactiques soient mieux adaptées à certains domaines de pratique, tous les cabinets d’avocats peuvent bénéficier d’une solide stratégie de marketing numérique.
6 conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats
Une stratégie de marketing numérique n’a pas besoin d’être parfaite dès le départ. Comme vous comprenez votre public cible Si vous améliorez votre stratégie marketing et que vous lancez davantage de campagnes marketing, vous obtiendrez peut-être des résultats différents de ceux que vous aviez initialement prévus. Le marketing numérique évolue constamment, et votre stratégie devrait l’être aussi. Le plus important est de commencer. Vous trouverez ci-dessous 6 conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats. Nous vous suggérons de vous concentrer sur quelques conseils les plus pertinents pour votre cabinet d’avocats.
1. Investissez dans la présence de votre cabinet d’avocats sur les réseaux sociaux
Réseaux sociaux est le meilleur moyen d’interagir directement avec des clients potentiels. Les clients peuvent poser des questions, en savoir plus sur votre cabinet d’avocats. Les informations que les clients peuvent obtenir sur les réseaux sociaux incluent ses heures d’ouverture, ses spécialisations dans les domaines de pratique et ses coordonnées directes. Les clients potentiels et existants peuvent même prendre rendez-vous via les réseaux sociaux.
Présenter l’approche de votre entreprise, valeurset l’expertise via les médias sociaux aidera également les clients à se sentir plus connectés à vous et à étendre votre portée à ceux qui ne vous auraient peut-être pas découvert autrement.
Bien qu’il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux (Facebook, Twitteret LinkedIn), vous n’êtes pas obligé d’être présent sur chacune d’entre elles. Voici un résumé de haut niveau de la manière dont les cabinets d’avocats peuvent bénéficier de ces plateformes :
Facebook: De nombreuses personnes utilisent Facebook pour communiquer avec leurs amis, les membres de leur famille et les marques qu’ils apprécient à un niveau plus personnel. La plupart des cabinets d’avocats, quel que soit leur domaine d’activité, auraient intérêt à être présents sur Facebook, à moins qu’ils ne soient très spécialisés (comme le droit des affaires et le droit de la conformité).
Twitter: Ce canal peut être utile pour les cabinets d’avocats, mais cela dépend de votre public. Twitter est surtout connu comme une source d’actualités juridiques avec de nombreuses publications dans les médias. Les cabinets très spécialisés bénéficieront de ce canal (comme le droit du sport, le droit du divertissement et le droit de la propriété intellectuelle).
LinkedIn: Les cabinets d’avocats qui fournissent des services aux entreprises et aux professionnels du monde des affaires devraient être présents sur LinkedIn. Les domaines de pratique tels que le droit des affaires et de la conformité, le droit des sociétés et même le droit administratif bénéficieront le plus de LinkedIn. Les cabinets spécialisés dans le droit des personnes âgées, le droit de la famille et le droit pénal n’auront probablement pas besoin d’être présents sur ce canal.
2. Donnez la priorité à l’expérience utilisateur de votre site Web
Un autre de nos conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats consiste à rendre votre cabinet expérience utilisateur du site Web un projet prioritaire et permanent. Si vous avez déjà commandé des plats à emporter, vous avez peut-être déjà eu l’occasion d’aller sur le site Web d’un restaurant et d’essayer de trouver son menu, pour ensuite vous perdre complètement. Bien que les avocats ne vendent pas de nourriture, les mêmes principes s’appliquent—il n’y a rien de plus frustrant que de ne pas pouvoir trouver l’information dont vous avez besoin.
Tous les cabinets d’avocats devraient avoir un un site Web facile à naviguer et contenant des informations claires et directes pour les clients sur vos services. Le site Web de votre entreprise doit également inclure des détails sur la façon de vous contacter et sur vos heures d’ouverture. Une façon de rendre cette expérience transparente est de connecter votre site Web à votre logiciel de gestion de cabinet comme Intégration WordPress de Clioafin que vous puissiez facilement rationaliser le parcours des utilisateurs du site Web vers les clients.
3. Adoptez les meilleures pratiques en matière de référencement
Optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un concept marketing qui semble beaucoup plus compliqué qu’il ne l’est en réalité. L’objectif du SEO est de fournir aux utilisateurs la meilleure réponse possible à leurs questions lorsqu’ils utilisent un moteur de recherche comme Google.
Le référencement consiste à rédiger du contenu de haute qualité, à offrir aux utilisateurs une bonne expérience, à améliorer les aspects techniques de votre site Web (comme vitesse de chargement). Cela comprend également l’augmentation du nombre de sites Web de qualité liés à vos pages Web.
La pratique du référencement vise à comprendre ce que recherchent les utilisateurs des moteurs de recherche, pourquoi ils le recherchent et de quelles réponses ils ont besoin. Chaque cabinet d’avocats devrait avoir au moins une compréhension de base du référencement avant de créer une stratégie autour de celui-ci. Il y a beaucoup à apprendre lorsque vous plongez pour la première fois dans le monde du référencement. Mais à mesure que vous en apprenez davantage, cela devient beaucoup plus facile. Vous pouvez également travailler avec un consultant en marketing pour cabinet d’avocats pour vous aider dans la stratégie SEO de votre entreprise.
4. Utilisez le marketing par e-mail
Les quatre premiers conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats visent principalement à aider les clients potentiels à découvrir votre premier cabinet et à élargir votre portée. Cependant, publicité par e-mail est un canal qui cible les personnes qui ont déjà entendu parler de vous, en gardant votre entreprise en tête. La notoriété de premier plan fait référence à l’objectif de faire de votre cabinet d’avocats le premier qui vient à l’esprit des clients potentiels lorsqu’ils pensent à un prestataire de services juridiques.
Ce public peut inclure :
Clients sous mandat (droit des affaires et de la conformité)
Clients ayant des besoins juridiques récurrents (droit immobilier, testaments et successions)
Clients potentiels qui ont des affaires à venir ou qui décident de reporter leurs affaires à une date ultérieure (loi sur les droits civils)
Chaque cabinet d’avocats devrait recourir au marketing par e-mail. C’est l’un des meilleurs moyens de faire du marketing auprès des personnes qui font déjà partie de votre réseau et de les tenir au courant des derniers événements qui se déroulent dans votre cabinet.
5. Mesurez les résultats du marketing numérique de votre cabinet d’avocats
L’un des conseils de marketing numérique les plus importants pour les cabinets d’avocats est de mesurer vos efforts de marketing. Peter Drucker, consultant et éducateur dont les théories ont contribué à façonner les fondements modernes des entreprises, a déclaré : « Ce qui est mesuré est géré. »
Mais il est difficile de gérer votre marketing si vous n’observez pas vos résultats et ne créez pas de plans d’amélioration. Chacune des cinq stratégies ci-dessus a des méthodes de mesure et des indicateurs de réussite différents. Comprendre à quoi ressemblent ces indicateurs de réussite pour votre entreprise et comment y parvenir est tout aussi important que de créer les campagnes elles-mêmes.
Avant d’ajouter l’un de ces conseils de marketing numérique à votre stratégie commerciale, demandez-vous ce que vous essayez d’accomplir et comment vous allez y parvenir.
Conclusion
Il peut être difficile de voir tous les différents conseils de marketing numérique pour les cabinets d’avocats et d’avoir l’impression que votre propre stratégie marketing est à la traîne. Mais une autre façon de voir les choses est de voir toutes les différentes possibilités et résultats que vous pouvez obtenir en faisant passer votre stratégie de marketing numérique au niveau supérieur.
Bien que tous les cabinets d’avocats puissent bénéficier de ces conseils ci-dessus, cela ne signifie pas que vous devez les mettre en œuvre tous en même temps. Commencez lentement et utilisez autant de conseils de marketing numérique que vous le souhaitez. Si vous avez besoin d’aide, il existe de nombreux forums et communautés, comme Communauté juridique de Cliooù vous pourrez discuter et obtenir des conseils de la part d’autres avocats sur la manière de commencer et de vous adapter. Et n’oubliez pas de vous tenir au courant des actualités du marketing numérique : on ne sait jamais ce que l’on pourrait apprendre !
Le marketing apporte de nombreux avantages aux cabinets d’avocats et il n’est pas forcément difficile de se lancer. D’une certaine manière, tout le monde est déjà un spécialiste du marketing en publiant sur ses propres profils de réseaux sociaux, en interagissant avec ses collègues avocats en ligne et en envoyant des e-mails à des clients potentiels. Vous avez déjà toutes les bases, il est maintenant temps de les étendre à votre cabinet d’avocats.
Nous avons publié cet article de blog en juillet 2024. Dernière mise à jour : 3 juillet 2024.
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