Les cabinets BigLaw fixent les attentes en matière de revenus pour leurs partenaires et créent des « super niveaux » pour récompenser les plus performants.

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Cabinets d’avocats

Les cabinets BigLaw fixent les attentes en matière de revenus pour leurs partenaires et créent des « super niveaux » pour récompenser les plus performants.

Par Debra Cassens Weiss

31 octobre 2024, 11 h 56 HAC

Alors que les cabinets BigLaw se concentrent davantage sur les mesures, nombreux sont ceux qui fixent des attentes en matière de revenus pour leurs partenaires, selon les recruteurs juridiques qui se sont entretenus avec Law.com.

Les montants varient, mais quelques exemples sont les attentes des partenaires financiers d’au moins 5 à 7 millions de dollars de chiffre d’affaires par an, a déclaré à Law.com Mike Parrillo, recruteur à New York et fondateur du Parrillo Search Group.

“Les cabinets d’avocats prennent de plus en plus au sérieux la définition d’attentes claires concernant leurs activités et même de critères de référence spécifiques pour certains partenaires”, a déclaré Parrillo. “Cela survient alors que les entreprises réfléchissent de manière plus critique à la manière dont la rentabilité devrait être partagée.”

Kristin Stark, consultante du cabinet et directrice de Fairfax Associates, a déclaré que certaines entreprises utilisent des « super points » ou créent des « super niveaux » pour récompenser les plus performants.

“En vertu de l’existence d’un super niveau, cela place la barre plus haut pour tout le monde”, a déclaré Stark à Law.com.

Les entreprises deviennent plus strictes en matière d’attentes dans le but d’augmenter les bénéfices par associé, a déclaré Susan Mendelsohn, une recruteuse juridique basée à Chicago, dans une interview avec Law.com.

“Ils veulent adopter la loi Am 10, 15 ou 20, donc peut-être être plus stricts dans l’augmentation ou l’application de ces niveaux”, a-t-elle déclaré.