La marque de rugby des All Blacks a développé une marque internationale puissante qui est mondialement reconnue, mais elle a également conduit d’autres à s’appuyer sur le succès du manuel de jeu des All Blacks – en particulier dans le cas de la société juridique australienne HPX Group.
HPX Group brise le moule plus traditionnel des cabinets d’avocats grâce à sa croissance et à sa stratégie.
Le PDG Nick Humphrey (photo de gauche) mène la charge au sein du groupe HPX, y compris son cabinet juridique phare Hamilton Locke.
Il a expliqué à l’Australian Financial Review comment l’entreprise a emprunté des tactiques de renforcement de la culture aux All Blacks et aux athlètes d’élite.
L’entreprise a continué d’étendre sa portée à la fois par des embauches latérales et des acquisitions clés, y compris de nouvelles divisions actives et son expansion en Nouvelle-Zélande en 2022.
Croissance rapide grâce à l’innovation
Alors que le groupe HPX progresse dans son secteur, il a annoncé son intention d’ajouter une branche de cyber-conseil au cours de l’année à venir.
Le groupe a enregistré un chiffre d’affaires impressionnant de 79 millions de dollars, soit une augmentation de 59 % sur un an, la majeure partie de cette croissance étant organique, malgré les récentes acquisitions, notamment le spécialiste des infrastructures Morrissey et le néo-zélandais Anderson Creagh Lai.
La diversification comme stratégie de croissance
Depuis sa création il y a six ans, HPX (anciennement Halo Group Holdings) n’a cessé d’élargir son portefeuille.
Il englobe désormais une gamme de services, notamment un conseiller juridique externalisé (Source), un service de secrétariat d’entreprise (Emerson CoSec) et des spécialistes de la propriété intellectuelle (MacMillan Trademarks). Cette diversification est un indicateur clair de l’engagement de HPX à offrir une gamme complète de services juridiques.
Dans le cadre d’une décision stratégique, HPX a retardé son introduction en bourse (IPO), choisissant d’attendre un environnement de marché plus favorable.
Humphrey précise que l’introduction en bourse vise à lever des capitaux et non à servir de stratégie de sortie, ce qui indique l’engagement à long terme de l’entreprise en faveur de la croissance et de la stabilité.
Culture et leadership
L’approche non conventionnelle de Humphrey en matière de leadership et de culture d’entreprise est intéressante depuis qu’il a quitté son poste au sein du cabinet d’avocats international K&L Gates.
Il a mis en œuvre des techniques radicales pour le développement du leadership et la constitution d’équipes, en s’inspirant de ses propres expériences en tant qu’auteur de manuels de leadership – ainsi que de l’utilisation des All Blacks et des exemples d’athlètes de haut niveau.
L’actionnariat salarié : un facteur qui change la donne
Dans une démarche qui fait davantage écho à la culture des startups qu’à la structure traditionnelle des cabinets d’avocats, tous les employés de HPX détiennent des actions dans l’entreprise.
L’approche d’appropriation favorise non seulement un sentiment d’appropriation parmi le personnel, mais entraîne également un niveau extraordinaire de dévouement et d’efforts pour aider à propulser l’entreprise dans de nouveaux domaines, à renforcer le soutien collégial et à favoriser l’initiative et les efforts.
Humphrey a examiné la résilience du secteur australien des services professionnels, notamment par rapport à ses homologues du Royaume-Uni et des États-Unis.
Il a souligné la variabilité de l’activité économique selon les différents secteurs et États d’Australie, certaines régions étant en plein essor tandis que d’autres sont confrontées à des défis.
Transactions majeures et relations clients à long terme
Le succès de HPX repose sur plusieurs transactions très médiatisées, telles que l’introduction en bourse de Primewest et la scission CIMIC-Thiess.
Humphrey souligne l’importance des voyages à long terme avec les fondateurs et les entrepreneurs, les aidant à lever des capitaux et à trouver un leadership approprié, démontrant ainsi l’engagement de HPX à favoriser des relations clients durables.
Sous Humphrey, le groupe HPX étend à la fois sa présence, mais redéfinit également ce qu’est un cabinet d’avocats à l’ère moderne, en alliant stratégies sportives et connaissances commerciales et juridiques pour créer une entreprise juridique d’une nouvelle ère.
