Chaque avocat dispose de peu de temps et de ressources. Au lieu de laisser les limites vous retenir, Jay Harrington explique comment accepter les contraintes et les utiliser à votre avantage.
En avril 1970, la mission Apollo 13 de la NASA est lancée dans le but d’alunir. Après l’explosion d’un réservoir d’oxygène, cet objectif a été abandonné et l’accent a été mis sur la survie face à de longues difficultés. L’équipage d’Apollo 13 et le contrôle au sol ont dû trouver un moyen de ramener le vaisseau spatial sur Terre en toute sécurité avec une puissance, de l’eau et de l’air respirable limités. Ils ont utilisé ce dont ils disposaient – du ruban adhésif et des pièces de rechange – pour adapter le système d’élimination du dioxyde de carbone du module lunaire afin qu’il fonctionne dans le module de commande. Ils ont improvisé une solution réussie malgré d’énormes contraintes.
Mais il existe une autre façon de voir les choses : ont-ils réussi grâce aux contraintes auxquelles ils ont été confrontés ?
Le pouvoir des contraintes
Plus une personne se limite, plus elle devient ingénieuse.
-Soren Kierkegaard
Pensez à la fréquence à laquelle les clients présentent des problèmes urgents dans des délais serrés – un phénomène courant dans la pratique juridique. Et pourtant, vous et votre équipe avez fait le travail. Il n’y a aucune magie impliquée. Vous avez simplement exploité le pouvoir des contraintes.
Dans toutes les disciplines et domaines, les contraintes peuvent être un catalyseur de hautes performances. Par exemple, en 1960, l’auteur Theo Geisel a accepté le pari de son éditeur selon lequel il ne pourrait pas écrire un livre pour enfants de qualité en utilisant moins de 50 mots différents. Le résultat? Geisel, mieux connu sous le nom de Dr Seuss, a produit « Green Eggs and Ham », l’un des livres les plus vendus de tous les temps. Les contraintes engendrent la créativité.
Voici comment James Clear, auteur de « Atomic Habits », le dit :
« Il est courant de se plaindre des contraintes de notre vie : trop peu de temps, pas assez d’argent, un réseau trop petit, à peine assez de ressources. Certes, certaines de ces contraintes nous freinent. Cependant, il y a aussi un côté positif. Les contraintes de notre vie nous obligent souvent à faire des choix et à cultiver des talents qui autrement resteraient sous-exploités. Les contraintes stimulent la créativité et favorisent le développement des compétences.
Même si cela peut paraître paradoxal, des études scientifiques, comme celles publiées dans le « Journal of Personality and Social Psychology », ont prouvé que les contraintes favorisent une pensée expansive. Pour les avocats, cela signifie que les limitations peuvent réellement élargir vos horizons créatifs, vous encourageant à trouver de nouvelles approches face aux défis juridiques – dans votre travail pour les clients et dans le développement de votre pratique.
Appliquer le concept de contraintes à votre pratique du droit
Comprendre et agir en fonction de ce concept est crucial pour les avocats. Constamment à court de temps et de ressources, les avocats doivent passer d’une mentalité de pénurie selon laquelle les contraintes sont un obstacle au progrès à une mentalité d’abondance selon laquelle elles sont, en fait, un catalyseur de succès.
Voici comment vous pouvez appliquer ce concept à divers aspects de votre pratique.
Résoudre moins de problèmes
La spécialisation dans un domaine particulier du droit vous permet d’approfondir des défis juridiques spécifiques, faisant de vous un expert recherché dans ce domaine. Moins est plus. Cette approche ciblée vous permet de résoudre des problèmes complexes avec plus d’efficacité et de créativité, car vous n’avez pas constamment à changer de vitesse entre des questions juridiques sans rapport et à vous précipiter pour vous mettre à jour. En vous concentrant sur un petit ensemble de questions juridiques, vous accumulez une expérience et des connaissances qui mènent à des solutions innovantes et originales, vous distinguant ainsi de vos concurrents qui adoptent une approche plus généralisée.
Identifier votre marché cible
De même, concentrer votre pratique sur un créneau juridique spécifique améliore non seulement votre expertise, mais amplifie également votre succès en ciblant un marché de clients précis. Cette contrainte signifie que vous n’essayez pas d’être tout pour tout le monde, mais plutôt de fournir des services spécialisés et très pertinents à un groupe particulier tel qu’un secteur ou un groupe démographique. Vous pouvez alors concentrer vos efforts de marketing et de développement commercial sur des domaines restreints où vos clients idéaux consacrent leur temps et leur attention. En conséquence, vous pouvez rester en tête et établir la confiance avec vos clients, clients potentiels et sources de référence, car ils sont constamment exposés à vous et à vos idées.
Cultiver des contacts clés
L’établissement de relations est la base du développement commercial. Cependant, la qualité des relations l’emporte sur la quantité. Vous ne pouvez pas rester en contact de manière significative avec des centaines de contacts. Vous devez être sélectif car votre temps est limité. En concentrant vos efforts d’établissement de relations sur 15 à 30 contacts clés sélectionnés – qu’il s’agisse de clients existants, de sources de référence, de clients potentiels ou de collègues – vous pouvez consacrer plus de temps à entretenir ces relations. Cette approche ciblée garantit que vos efforts de réseautage sont plus personnels, plus significatifs et, en fin de compte, plus fructueux.
Tirer parti de votre temps
La loi de Parkinson postule que « le travail s’étend pour occuper le temps disponible pour son achèvement ». En imposant des délais stricts et en limitant le temps alloué à certaines tâches, vous forcez l’efficacité et priorisez les travaux à fort impact. Vous n’avez que 15 ou 30 minutes à consacrer au marketing et au développement commercial ? Avec la concentration imposée par les contraintes, vous pouvez toujours accomplir un travail significatif pour développer votre pratique.
Utiliser les contraintes à votre avantage
Les contraintes sont partout. Ceux qui acceptent les contraintes non seulement survivent, mais prospèrent. Les plantes et les animaux des environnements arides sont confrontés à de graves contraintes en matière d’eau et de ressources, mais ils prospèrent en s’adaptant de manière innovante. Par exemple, le cactus Saguaro a évolué non seulement pour stocker des quantités importantes d’eau, mais aussi pour l’absorber et la conserver avec une efficacité incroyable,
Vous pouvez vous adapter et évoluer face aux défis auxquels vous êtes confrontés de la même manière.
Chaque avocat est limité lorsqu’il s’agit de créer un cabinet juridique. Le temps et les autres ressources sont limités. Il est donc essentiel que vous reconnaissiez ces défis et que vous commenciez à utiliser les contraintes à votre avantage.
Vous manquez de temps ? Dépêche toi. À court d’argent ? Pensez de manière créative. À court d’expertise ? Concentrez-vous sur moins.
Imitez l’équipage d’Apollo 13 : exploitez des ressources rares pour atteindre vos objectifs.
Les petits investissements quotidiens dans votre pratique s’accumulent au fil du temps, transformant des efforts constants en réalisations significatives.
Image ©iStockPhoto.com
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