Trouver de nouvelles pistes est aujourd’hui l’un des plus grands défis auxquels sont confrontés les avocats. Pour beaucoup, la tâche est déroutante et prend du temps, mais elle est pourtant essentielle au succès d’un cabinet d’avocats. Alors que de très nombreuses personnes se tournent vers les moteurs de recherche pour rechercher des services juridiques, il est crucial de créer une présence en ligne qui attire des clients potentiels au bon endroit et au bon moment.
C’est là qu’interviennent les annonces Local Services de Google. Ces annonces constituent un outil puissant pour les avocats qui cherchent à maximiser leur budget marketing. Vous ne savez pas par où commencer ? Dans cet article, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour commercialiser efficacement votre cabinet grâce aux annonces de services locaux destinées aux avocats.
Que sont les annonces de services locaux ?
En bref, les annonces de services locaux sont des annonces au paiement par prospect proposées via Google qui apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche. Ils mettent en relation des clients potentiels à la recherche d’un service avec des entreprises pertinentes dans la même zone. Le résultat? Les clients reçoivent des suggestions fiables, tandis que les entreprises constatent un meilleur retour sur investissement avec des prospects plus qualifiés.
Les annonces contiennent le nom de l’entreprise, son numéro de téléphone, ses heures d’ouverture, les avis des clients, une photo et un badge Google Garanti ou Screened (plus d’informations à ce sujet prochainement). D’un simple clic, les clients peuvent joindre une entreprise par téléphone ou par message direct via l’annonce.
Quelle est la différence entre les annonces Google et les annonces Local Services ?
Alors, qu’est-ce qui distingue les annonces Local Services de Google Ads ?
Les annonces Google Ads sont payantes, ce qui signifie que vous payez lorsqu’un internaute clique sur l’annonce.
Les annonces de services locaux sont payantes, vous payez donc pour les prospects qui vous contactent via l’annonce.
Les annonces sont également classées différemment. Les annonces Google sont généralement basées sur des facteurs tels que :
Taux de clics Pertinence de l’expérience de la page de destination de l’annonce
Le classement des annonces de services locaux est calculé en fonction de facteurs tels que :
Distance par rapport à l’emplacement du client Réactivité de l’entreprise Nombre d’avis clients positifs
Avantages des annonces de services locaux pour les avocats
Google a déployé Local Services Ads en tant que stratégie de marketing numérique pour les cabinets juridiques en août 2020. Parmi eux : le droit des faillites, le droit des successions et le droit des dommages corporels. Examinons de plus près plusieurs des principaux avantages que les annonces de services locaux ont depuis apporté aux avocats.
Assurez-vous une place de choix sur le premier moteur de recherche mondial
Les annonces de services locaux sont affichées en haut des résultats de recherche de Google, au-dessus des annonces au paiement par clic et des résultats de recherche organiques. Cela signifie que lorsque des clients potentiels recherchent un conseiller juridique, votre cabinet est la première chose qu’ils voient.
Attirez des leads et des dossiers qualifiés
Étant donné que les annonces de services locaux sont diffusées auprès des clients de la zone que vous desservez au moment précis où ils ont besoin de vos services, elles sont plus susceptibles d’attirer des prospects hautement qualifiés. Supposons, par exemple, que vous fassiez de la publicité sur le droit de la famille à Los Angeles. Votre annonce ne sera diffusée qu’à ceux qui recherchent des services juridiques en droit de la famille dans ce domaine.
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Diffusez des annonces adaptées à votre budget
Les cabinets d’avocats ne sont facturés que lorsqu’un prospect qualifié les contacte via l’annonce. Cela vous évite de payer pour les clics de personnes qui n’ont probablement pas besoin de services, ce qui fait des annonces de services locaux une excellente option pour s’adapter au budget marketing d’une petite entreprise.
Gagnez en flexibilité dans vos campagnes
Les annonces Local Services vous donnent la liberté de définir un budget en fonction du nombre de prospects que vous souhaitez recevoir chaque semaine. Vous pouvez également suspendre vos annonces chaque fois que vous en avez besoin, par exemple si vous avez trop de dossiers ou si vous partez hors de la ville pendant quelques jours.
Gagnez la confiance avec un puissant sceau d’approbation
Les cabinets d’avocats doivent s’inscrire en tant qu’entreprise sélectionnée par Google pour utiliser les annonces de services locaux, qui apparaissent sous la forme d’une coche verte « Google Screened » sur l’annonce. En montrant que vous avez effectué une vérification approfondie de vos antécédents et de votre licence, vous établirez plus de crédibilité auprès des clients potentiels.
Profitez d’un tableau de bord facile à utiliser
Avec les annonces Local Services, vous pouvez facilement suivre votre annonce à partir d’un tableau de bord et recevoir des rapports résumant ses performances. À l’aide du portail en ligne de Google ou de l’application Google Local Services Ads, vous pouvez également répondre aux messages, planifier des rendez-vous, etc.
Lindsay Marty, fondatrice d’Above the Bar Marketing, croit fermement à la simplicité et à la puissance des annonces de services locaux de Google.
Le marketing ne fait pas partie de votre diplôme en droit et la plupart des avocats n’ont pas le temps de le comprendre. Les annonces de services locaux de Google constituent un moyen simple d’attirer les bons prospects vers votre entreprise tout en respectant votre budget.
Comment créer une annonce de services locaux pour mon cabinet d’avocats ?
Prêt à créer votre première annonce de services locaux ? Suivez ces cinq étapes simples pour faire connaître votre cabinet d’avocats.
Vérifiez votre éligibilité. Les annonces de services locaux ne sont disponibles que pour les avocats aux États-Unis et sont limitées à des secteurs spécifiques, bien que cette liste s’allonge. Vous pouvez voir si vous êtes éligible via le vérificateur d’éligibilité de Google. Créez votre profil d’entreprise. Ensuite, partagez le nom de votre entreprise, son emplacement et les services spécifiques que vous proposez. Ces informations seront utilisées pour créer votre annonce. Établissez un budget. Élaborez un budget basé sur le nombre de nouveaux leads que vous souhaitez recevoir chaque semaine. L’un des avantages des annonces Local Services est que vous pouvez contrôler le montant que vous dépensez et augmenter ou diminuer le montant à tout moment. Vous ne savez pas par où commencer ? L’outil budgétaire de Google peut vous aider à fournir un montant recommandé. Être vérifié. Obtenez votre badge Google Screened en soumettant une preuve de vos licences et de votre couverture d’assurance. Cela permet aux clients de savoir que votre expérience et votre expertise ont été vérifiées par Google. Commencez à faire de la publicité. Activez vos annonces pour toucher les clients de votre région qui recherchent vos services juridiques. Une fois qu’un client potentiel découvre votre entreprise, il lui suffit d’un simple clic pour vous joindre directement via l’annonce.
Conseils pour obtenir plus de prospects sur les annonces Google Local Services destinées aux avocats
Quelques actions simples peuvent faire une grande différence pour améliorer le succès de vos annonces Local Services. Les réponses rapides améliorent le classement d’une annonce, alors assurez-vous de répondre systématiquement aux demandes des clients lorsqu’elles arrivent. C’est également une bonne règle de base de viser cinq avis positifs ou plus de la part des clients. Enfin, les annonces qui utilisent une image de haute qualité sont plus susceptibles d’être mieux classées.
Outils facilitant l’utilisation des annonces Local Services
Chez Clio, nous sommes déterminés à simplifier le marketing pour les cabinets d’avocats. Récemment, nous avons fait un grand pas en avant dans cette quête en intégrant les annonces de services locaux dans notre solution d’accueil de clients, Clio Grow.
Le résultat? Les professionnels du droit peuvent désormais générer et suivre des prospects à partir d’annonces en utilisant la même plateforme qu’ils utilisent pour gérer tous les besoins des clients potentiels. Grâce à une plateforme unique et connectée, vous pouvez :
Créer des campagnes Capturer et convertir de nouveaux prospects en clients payants Mesurer les performances d’une publicité au paiement par prospect
Comment diffuser des annonces Google Local Services avec Clio
Si vous utilisez Clio Grow pour l’accueil des clients, vous pouvez créer ces annonces directement depuis Clio. Une fois que vous êtes vérifié pour les annonces Local Services, vous pouvez créer vos annonces dans Clio en :
S’inscrire en tant que prestataire de services Ajouter vos informations de facturation Définir votre budget Lancer vos annonces sur Google
En s’intégrant à Clio Grow, le marketing numérique via Local Services Ads est désormais encore plus accessible aux cabinets d’avocats. Il n’a pas fallu longtemps à Joe Runkle de Runkle Law pour réaliser les puissantes possibilités que cela peut libérer.
“J’ai déménagé [to Rockland] il y a deux ans, et je ne connaissais presque personne. Depuis lors, Clio et les annonces Local Services de Google m’ont permis de passer d’un revenu effectivement nul à 250 000 $.”
Réflexions finales sur les annonces de services locaux pour les avocats
Si vous souhaitez renforcer votre présence en ligne, les annonces de services locaux sont un outil puissant à avoir dans votre boîte à outils. En utilisant ces publicités, vous pouvez capter l’attention des clients de votre région exactement au moment où ils sont susceptibles d’avoir besoin de vos services. En plus de cela, cette méthode publicitaire rentable offre un renforcement supplémentaire de la crédibilité, grâce à un badge Google Screened et aux avis positifs qu’il encourage.
Gérez vos dossiers, trouvez des clients, soyez payé et diffusez des annonces de services locaux sur une seule plateforme avec Clio. Inscrivez-vous pour une démo gratuite dès aujourd’hui.
Quel est le meilleur service de référencement pour les avocats ?
Une gamme de services de référencement est disponible pour les avocats qui cherchent à attirer plus de clients. Cela inclut tout, de la recherche de mots clés aux audits et au marketing de contenu. Il peut être utile de s’associer à une agence de référencement spécialisée dans le secteur juridique pour décider des services adaptés à vos besoins.
Quelle est la différence entre les annonces Google et les annonces de services locaux ?
Google Ads fonctionne sur un payer avec un clic modèle qui vous facture chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Les annonces de services locaux, en revanche, sont paiement par prospect– donc tu ne payes que si un prospect atteint via l’annonce.
Nous avons publié cet article de blog en mai 2024. Dernière mise à jour : 15 mai 2024.
Classé dans : Marketing
