Pour réussir avec le PN, les équipementiers doivent être conscients de la volonté du PN de développer le NRDI et de tirer parti de systèmes plus originaux au Pakistan. Pour réussir, les équipementiers doivent envisager de former des partenariats avec des fournisseurs locaux responsables de sous-systèmes, tels que les entités publiques telles que Stingray Technologies, par exemple. Cependant, le défi de la collaboration avec un certain nombre de ces entités – en particulier celles appartenant à la Strategic Plans Division (SPD) – est que certaines sont sur la liste noire des États-Unis. Ainsi, une collaboration ouverte avec de telles entités pourrait provoquer la colère des régulateurs américains. De même, les préoccupations sécuritaires du Pakistan peuvent également conduire à des obstacles et à des formalités administratives empêchant la collaboration entre les bureaux étrangers et ceux du SPD.
Cela dit, il semble que le SPD – et l’ensemble de l’industrie de la défense publique au Pakistan – crée un fossé entre ses fonctions de recherche et développement (R&D) et ses branches commerciales. La première étape a consisté à créer Global Industrial and Defence Solutions (GIDS), une branche de vente et de marketing pour représenter les organisations du SPD. Une deuxième étape semble maintenant émerger, dans laquelle les bureaux spécifiques du SPD ont une branche commerciale. Stingray Technologies, par exemple, est une entité à vocation commerciale qui se concentre spécifiquement sur la promotion des sous-systèmes navals du SPD, tels que la suite de mesures de soutien électronique (ESM) RIBAT, la liaison de données tactique Link Green (TDL), le système de gestion de combat naval (NCMS) et d’autres.
Le Pakistan pourrait mettre en place ces entités commerciales ciblées pour identifier clairement quelles technologies ou quels travaux sont ouverts à l’exportation et, logiquement, au développement collaboratif. Ainsi, un fabricant d’équipement d’origine étranger pourrait s’adresser directement à ces entités et, à son tour, participer au changement de l’industrie au Pakistan, où les solutions conçues et commercialisées localement sont prioritaires.
