White Lab est une société italienne de plateforme de tests et d’inspection de soins de santé qui, avec l’aide de Dentons, a acquis une société concurrente, AgioMetrix.
White Lab se consacre à la santé des consommateurs en fournissant des services de tests, de recherche et de conseil de haute qualité. Leur objectif est de créer le plus grand réseau italien de laboratoires et d’obtenir un vaste réseau à travers le pays qui s’engage pour un mode de vie plus sain et plus durable.
AgioMetrix est basée à Bologne et, grâce à l’utilisation de la tomodensitométrie et d’autres tests métrologiques, elle opère dans le domaine des tests non invasifs. Ils testent des produits et des matériaux tout en se concentrant sur la détection des défauts, les contrôles dimensionnels et l’ingénierie inverse.
Cette acquisition permettra à White Lab de concrétiser sa mission et de devenir une référence en Italie en matière de services de vérification, d’analyse et de certification dans les secteurs de l’environnement, de l’alimentation et de la santé.
AgioMetrix a été conseillé par Rossini Advisory pour les aspects financiers de cette acquisition.
Questions-réponses avec Marco Rossini
Marco, parle-nous de cette acquisition et quel a été ton rôle professionnel lorsque tu travaillais avec AgioMetrix.
Mon rôle était de suivre l’entreprise dans toutes les phases, de la recherche des bons investisseurs jusqu’à la négociation avec valorisation de la partie puis de l’ensemble des DD.
Pourquoi pensez-vous que vous étiez le mieux placé pour assister AgioMetrix sur ce projet, quelles compétences avez-vous utilisées qui vous distinguent des autres sociétés de conseil ?
Je suis un conseiller indépendant, je dispose d’une grande flexibilité, je comprends précisément les besoins de chaque client issu d’une activité de conseil et avant cela d’une expérience importante de direction.
« Chaque entreprise que je suis est le centre de mon univers. J’étudie et comprends les forces et les faiblesses.
Avec autant d’expérience dans les fusions et acquisitions, qu’est-ce qui vous intéresse autant à travailler sur des projets comme celui-ci avec AgioMetrix, est-ce un domaine sur lequel vous trouvez particulièrement passionnant de travailler ?
Je suis très enthousiasmé par ce type de projets. Les entreprises italiennes ont compris l’importance de l’agrégation, d’avoir des partenaires qui participent à Dir Ischio Capital. Au niveau industriel (c’est ma véritable spécialisation) ces projets créent des compétences transversales qui sont ensuite déchargées sur le marché de référence. Je pars de ces projets, pour mettre en place des activités qui ont non seulement un sens économique mais qui sont industriellement similaires.
Pourquoi est-il si important pour vous de vous concentrer sur les PME et de développer un sentiment de proximité et de relation avec les clients ? Comment pensez-vous que cela a profité à vous et au client pendant les projets ?
L’Italie est un pays riche en PME, chaque entrepreneur est au centre de son univers et chaque entrepreneur a un grand potentiel. Cela ne suffit pas aujourd’hui pour être compétitif sur le marché mondial, c’est pourquoi je considère le domaine des fusions et acquisitions comme stratégique.
« Il n’y a pas de grandes ou de petites entreprises, il y a de grands ou de petits projets. Cela fait une différence pour moi.
Comment chaque projet soutient-il la croissance de votre entreprise et pourriez-vous nous dire s’il y a quelque chose sur lequel vous travaillez actuellement et qui est passionnant pour l’entreprise et pour vous-même ?
Je soutiens des activités dans de nombreux cas, y compris au niveau du développement des affaires et c’est un autre trait distinctif qui me distingue des autres sociétés de conseil.
MARCO ROSSINI
www.rossiniadvisory.com
