Les avocats sur LinkedIn n’ont pas besoin d’être des influenceurs ni même d’afficher fréquemment pour que la plateforme soit un puissant outil de développement commercial.
Lors des réunions de lancement avec de nouveaux clients, la plupart d’entre eux font un aveu similaire : « Juste pour que vous le sachiez », disent-ils, « je ne suis pas bon sur LinkedIn ».
Et quand je consulte leurs profils LinkedIn, je découvre qu’ils ont raison.
Le profil LinkedIn d’un véritable avocat.
La vérité sur LinkedIn
La vérité est que la plupart des avocats, la plupart des professionnels de tous bords, ne sont pas très bons sur LinkedIn. Nous sommes, au mieux, des étudiants C+ LinkedIn. Mais comme la plateforme élève et amplifie naturellement tous les étudiants A et B, on peut avoir l’impression que « tout le monde est meilleur que moi sur LinkedIn ».
Voici la bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’être un influenceur LinkedIn ou même une affiche fréquente pour que LinkedIn soit un puissant outil de développement commercial.
En fait, j’ai pratiquement arrêté d’essayer de convaincre mes clients de publier régulièrement sur LinkedIn. C’est parce que les avocats ont tendance à être des perfectionnistes surperformants, et lorsqu’un perfectionniste surperformant ne peut pas être parfait dans quelque chose, il a tendance à ne pas le faire du tout.
Après tout, qui a le temps de vivre sur les réseaux sociaux quand on a des heures facturables à gérer ?
Pourquoi LinkedIn ?
La clé pour transformer votre profil LinkedIn en un soutien efficace et passif de vos efforts de développement commercial est de profiter de ce que LinkedIn offre qu’aucune autre plateforme de médias sociaux (à ma connaissance) n’offre : un profil statique qui vous permet essentiellement de tenir à jour CV en ligne.
LinkedIn jouit également d’une immense crédibilité en tant que source d’informations juridiques, commerciales et industrielles, avec 65 % des cadres supérieurs et 57 % des conseillers juridiques d’entreprise le considérant comme crédible, selon l’enquête 2022 de Greentarget sur le marketing numérique et de contenu. Les médias traditionnels (par exemple, le Wall Street Journal, le New York Times, etc.) représentent respectivement 79 % et 78 %.
Comme peut vous le dire quiconque a essayé de présenter un article au Journal, au Times ou même à votre journal local, la barrière à l’entrée pour être publié dans les médias traditionnels est assez élevée. Alors que l’obstacle à la publication sur LinkedIn est pratiquement inexistant.
Par rapport aux médias traditionnels, le ROI sur LinkedIn est imbattable.
De plus, LinkedIn dispose d’une autorité de moteur de recherche si puissante que si quelqu’un vous recherche sur Google – ce que pratiquement tout le monde fait une fois qu’il a été référé à vous – votre profil LinkedIn est probablement le ou les deux premiers résultats de recherche qu’il verra. Ainsi, si vous souhaitez faire une bonne première impression à ces clients potentiels, votre profil LinkedIn doit être à jour, complet et convaincant.
Une fois que vous avez créé votre profil et lui avez donné un aspect attrayant – ce qui ne devrait prendre qu’une heure ou deux – tout ce que vous avez à faire est de le maintenir à jour, ce que vous pouvez faire annuellement, semestriellement ou à tout intervalle qui vous convient. .
Si vous y parvenez, vous faites mieux que la grande majorité des utilisateurs de LinkedIn.
5 conseils pour renforcer votre profil LinkedIn
1. Photo professionnelle
Une photo professionnelle augmente considérablement les vues de profil. Évitez les selfies ou les photos de vacances. Si un photographe professionnel ne fait pas partie de votre budget, essayez un générateur de photos IA tel que Headshotpro.com.
2. Titre
Votre titre (la ligne sous votre photo) doit décrire ce que vous faites et les services que vous fournissez, pas seulement le titre de votre poste (par exemple, « Partenaire chez Smith and Jones). N’y pensez pas trop. « Commercial Litigator » est meilleur que « avocat ». Si vous souhaitez faire preuve d’un peu plus de créativité, introduisez la biographie de votre site Web dans un assistant IA tel que Bard ou ChatGPT et demandez-lui de suggérer plusieurs titres LinkedIn possibles. Beaucoup seront ringards et exagérés, mais cela vous donnera de quoi travailler.
3. Image de bannière personnalisée
Plutôt que d’accepter l’image LinkedIn par défaut au-dessus de votre photo, utilisez Canva ou des outils de conception similaires pour créer une bannière qui reflète votre pratique (par exemple, des puits de pétrole ou des moulins à vent pour un avocat spécialisé dans l’énergie), l’emplacement (par exemple, l’horizon de votre ville) ou celui de votre cabinet. logo. Canva propose un « modèle de photo d’arrière-plan LinkedIn » parfaitement dimensionné pour la bannière LinkedIn.
4. Résumé
Dirigez avec vos points forts et votre bonne foi. N’incitez pas les gens à chercher à savoir quel genre de droit vous exercez. Ne dirigez pas votre faculté de droit à moins que vous ne soyez un diplômé très récent. Devez-vous simplement couper et coller la biographie de votre site Web ? Pas nécessairement. Certains avocats aiment utiliser la première personne et un ton plus personnel sur LinkedIn. Si vous souhaitez utiliser essentiellement le même contenu que la biographie de votre site Web, mais le mettre à la première personne ou simplement lui donner un son différent, un assistant IA peut gérer cette tâche en quelques secondes.
5. Sections de profil
LinkedIn propose de nombreuses sections de profil que la plupart des gens ignorent mais qui offrent de nombreuses opportunités de présenter leur expérience.
Créez un lien vers vos articles de blog et vos articles publiés dans « Publications » Ajoutez des travaux juridiques pertinents dans « Projets » Gardez les reconnaissances de vos avocats à jour dans « Distinctions et récompenses » Incluez les activités de votre groupe de barreau dans « Organisations » Présentez vos intérêts extérieurs et votre philanthropie dans « Travail bénévole »
Une fois votre profil en forme, définissez un rappel pour le mettre à jour dans 6 à 12 mois.
Vous voulez devenir plus actif sur LinkedIn ?
Si vous souhaitez améliorer votre jeu LinkedIn, définissez un rappel hebdomadaire pour vous connecter et regarder autour de vous. Cachez-vous simplement au début, mais n’hésitez pas à aimer, partager et commenter les publications. Si vous souhaitez commencer à publier des posts, partagez vos connaissances et vos conseils ; ne vous contentez pas de vous auto-promouvoir. Visez à devenir une source de véritable valeur. Si d’autres commentent vos publications, répondez à ces commentaires. Utilisez LinkedIn pour établir des relations, pas seulement pour annoncer vos actualités. Enfin, concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité lorsqu’il s’agit d’établir des liens. Prenez l’habitude de vous connecter avec les personnes que vous rencontrez dans la vraie vie et incluez toujours une note avec les invitations à la connexion. Inutile de dire que n’acceptez pas les demandes de connexion spam.
Il n’est pas nécessaire d’être un influenceur pour « être bon » sur LinkedIn
Avec quelques heures d’investissement initial et des mises à jour périodiques de votre profil statique, vous ferez une bonne première impression à tous ceux qui vous rechercheront en ligne. Tout le reste est de la sauce.
Image © iStockPhoto.com
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