Personne n’a l’intention d’écrire une biographie d’avocat ennuyeuse. Il est tout simplement si facile de suivre le format habituel de la biographie d’un avocat et de le mettre à jour ou de le modifier rarement (à moins qu’un grand projet ne soit en cours ou que le site Web du cabinet ne soit en cours de refonte). Votre biographie devient le produit final de votre CV, racontée sous forme de prose. Ces références solides et ces réalisations impressionnantes se perdent parmi les verbes ordinaires et les adjectifs sans inspiration.
Trop de biographies d’avocats commencent par le bien trop familier « M. Jones est avocat au sein du groupe ABC du cabinet. Sa pratique se concentre sur ____. (Repérez la voix mwah-mwah du professeur de Charlie Brown.)
Votre biographie est-elle vraiment si importante ?
Si vous voulez que votre biographie aide à conclure l’affaire, oui, c’est important. Examinons quelques statistiques récentes :
Les biographies des avocats occupent la deuxième place en termes d’influence sur la sélection de l’embauche par l’avocat général. (La première place appartient aux recommandations personnelles.) Les biographies des avocats représentent 80 % du trafic des sites Web juridiques. Et 78 % des conseillers juridiques d’entreprise s’appuient sur les biographies des avocats lorsqu’ils recherchent et embauchent un conseiller externe.
OK, alors montre-moi un bon
Voici le phénoménal paragraphe d’ouverture, ainsi que la phrase de clôture, tirés de la biographie de Nathan Mattock de Marque Lawyers en Australie :
“Après une série d’affaires très médiatisées impliquant des géants des télécommunications et, euh, du contenu pour adultes, Nathan serait assez célèbre en tant qu’avocat plaidant dans des affaires majeures, même sans les trois affaires de la Haute Cour qu’il a dirigées et sa comparution dans AUJOURD’HUI où il a prononcé la citation immortelle” C’est la partie terminée, Sony.
«… Les clients l’aiment parce qu’il est commercial, confiant, rapide et totalement divertissant.»
Ce n’est évidemment pas la bonne approche pour tous les avocats, mais elle est authentique et très fraîche. L’ensemble du site Web, rédigé par Michael Bradley, associé directeur de Marque Lawyers, vaut le détour. Cela aide que Bradley soit un écrivain intelligent. Le reste du site Marque Lawyers exprime leur confiance (sans être trop vaniteux) à travers les biographies, les descriptions des domaines de pratique et surtout leur page d’accueil.
Sept étapes pour un meilleur avocat
Maintenant, si vous pensez : « Bien sûr, la biographie de l’avocat de Nathan semble géniale, mais je suis un avocat fiscaliste et mes clients ne me prendraient pas au sérieux », votre argument est bien pris. Si vous n’êtes pas prêt à aller aussi loin, voici sept étapes que vous pouvez suivre dès maintenant pour insuffler de l’authenticité et de nouvelles idées dans votre biographie :
1. Perdez ces phrases galvaudées et sans inspiration. Même si vous disposez d’excellentes références et de réalisations impressionnantes, une construction terne vous rendra pratiquement impossible à distinguer des autres avocats que vos prospects envisagent.
« Sa/leur pratique se concentre sur…. » Nous avons effectué une recherche sur Google et cette expression apparaît respectivement 174 000 et 92 000 fois. “Il/elle est particulièrement qualifié.” C’est vrai, vous et quelques centaines de milliers d’autres avocats êtes « particulièrement qualifiés ». « Gère une variété de problèmes complexes… » Cette phrase apparaît 40 000 fois dans des pages principalement consacrées aux avocats. Pour différencier, identifiez la variété spécifique (quelques puces fonctionnent bien ici), puis montrez comment vous avez conseillé ou résolu les problèmes complexes de vos clients.
2. Commencez votre biographie en répondant à une question brûlante. Pensez à la question la plus fréquemment posée au sein de votre cabinet d’avocats. De quoi un client recherchant vos services a-t-il le plus besoin ou désire-t-il ? Par exemple : « Les clients veulent souvent savoir… ». Ou retournez-le et commencez par la vraie question.
3. Que diriez-vous d’une mini-étude de cas ? S’il existe une histoire récente et pertinente qui trouvera un écho auprès de vos prospects et clients, partagez-la ! Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse de la version complète de la Harvard Business Review ; quelques phrases fortes suffiront pour engager vos lecteurs.
4. Vous pouvez écrire sur vous-même sans vous vanter. La clé est d’insuffler à votre biographie les bons descripteurs. Voici un exercice rapide pour vous aider à devenir plus à l’aise pour écrire sur vous-même.
Imaginez que vous participez à un événement de réseautage et que certains collègues vous repèrent de l’autre côté de la pièce avant que vous ne les voyiez. Que sont-ils susceptibles de dire de vous ? Écrivez vos réponses en utilisant uniquement des adjectifs. Ensuite, écrivez quelques phrases en utilisant ces adjectifs pour démontrer à quel point vous êtes ces choses. Si vos amis vous décrivent comme étant « stratégique » et « curieux », vous pourriez écrire : « Jane peut identifier les problèmes bien avant même que le client ne s’en rende compte. »
5. Oui, vos diplômes en droit sont formidables. Mais cela ne signifie pas que vous faites référence à votre alma mater dans la première phrase. Je ne vais pas mentir ; nous savons que c’est difficile pour les associés de première et de deuxième années qui n’ont pas encore beaucoup d’expérience. Pourtant, les clients ne veulent pas qu’on leur rappelle qu’il n’y a pas si longtemps, vous viviez dans un dortoir et mangiez des ramen.
6. Le syndrome « Marcia, Marcia, Marcia ». Lorsque 75 % des phrases de la biographie de votre avocat commencent par votre nom, démontrez-vous vraiment au monde à quel point vous êtes « axé sur le client » ? (Chapeau à Amy Spach pour ses formidables conseils !)
7. Ne soyez pas abstrus. Vos prospects et clients veulent connaître les détails. Des descriptions voilées de l’identité des clients peuvent être nécessaires, mais si vous avez publié des articles sur des sujets liés à l’activité de votre client, vous devez vous référer (ou créer un lien) vers un article dans la section prose de la biographie de votre avocat.
Surtout, soyez authentique
Vos prospects et clients doivent savoir que vous croyez ce que vous dites (ou écrivez). La biographie de votre avocat reflète-t-elle vraiment ce que vous ressentez ?
L’authenticité n’est pas qu’un mot à la mode. C’est la clé pour sécuriser de nouvelles affaires sur un marché surpeuplé et bruyant. Laissez vos clients et prospects apprendre quelque chose sur qui vous êtes vraiment. Après tout, les gens embauchent des personnes qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance.
Vous voulez d’autres exemples de biographies d’avocats intéressants ?
Cet avocat s’est mis à la place de son client. « Mais c’est son expérience antérieure dans le secteur informatique qui donne à Larry un avantage sur de nombreux autres avocats. Larry a d’abord travaillé comme programmeur, puis comme analyste de systèmes et enfin comme directeur informatique pour un prestigieux cabinet d’avocats. Bien que la technologie ait changé depuis les débuts de Larry en informatique, son expérience concrète dans la réalisation de projets informatiques lui donne une perspective et un aperçu uniques des activités de ses clients et lui permet d’offrir un mélange d’expérience juridique et de stratégie commerciale pour compléter la gestion d’entreprise. »
Maintenant, c’est frais. Les New-Yorkais reconnaîtront George Whipple, le chouchou des médias aux sourcils broussailleux, dans ses segments « On the Town » de NY1 TV. Mais qui savait qu’il était aussi avocat ? La biographie de George comprend des liens vers sa série de vidéos régulières sur les clients, « Employment Law This Week ».
Il n’y a pas plus authentique que ça. « Vinita Mehra est une avocate qui se soucie de ses clients et de sa communauté. Sa philosophie professionnelle et personnelle consiste à redonner au suivant de manière à faire une différence significative pour les communautés locales et mondiales auxquelles elle consacre sa pratique. Vinita croit fermement à l’idée de Gandhi selon laquelle « être le changement que vous souhaitez voir dans le monde ».
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