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Dans cet épisode, l’animateur Steve Fretzin et l’entraîneur de l’avocat Phyllis Sissenwine discutent de l’art de créer une pratique juridique grâce à des stratégies de réseautage intentionnel, de création de relations et de développement commercial intelligent.
Phyllis partage ses décennies d’expérience en aidant les avocats et les professionnels à se connecter de manière plus significative, à gérer leur temps et à transformer les introductions en réelles opportunités.
Comment faire des présentations qui comptent
Phyllis et Steve plongent dans l’importance du contexte lors des introductions. Il ne suffit pas de se référer à quelqu’un parce que vous l’aimez – il doit y avoir une raison commerciale claire.
Phyllis explique que vous devez aider vos contacts à vous présenter d’une manière qui met en évidence votre valeur et votre pertinence pour la personne que vous souhaitez rencontrer.
«Nous devons aider cette personne à nous présenter comme nous voulons être présentées au type de personne avec qui nous voulons travailler.»
En partageant une histoire courte et convaincante sur votre parcours et les résultats que vous fournissez, vous facilitez la tâche des autres.
La seule chose qui compte pour obtenir des réunions
La conversation souligne que les gens prennent des réunions pour des raisons commerciales, pas seulement à cause des relations personnelles.
Steve et Phyllis discutent du pouvoir de faire en sorte que vos avocats répétent l’histoire de la raison pour laquelle une rencontre avec vous est précieuse.
Cela garantit que l’introduction est mise en place pour réussir et que les deux parties comprennent l’avantage.
Master les références et le suivi
Phyllis souligne l’importance du suivi et de la responsabilité dans le développement commercial. Lorsque vous êtes copié sur une introduction, vous pouvez voir si l’autre personne répond. Sinon, c’est l’occasion de tendre la main et d’avoir une conversation franche avec votre client ou votre contact.
Elle prévient également que les références peuvent devenir «sombres» si elles ne sont pas configurées correctement: «Si ce n’était pas configuré correctement, si ce n’était pas magnifiquement pour moi ou pour quelqu’un d’autre, il pourrait y avoir un jeu de poursuite là-bas. Il pourrait devenir sombre très vite et cela pourrait perdre notre temps.»
Envie de plus de Phyllis Sissenwine?
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Steve Fretzin est un auteur à succès, hôte du podcast «Be That Lawyer» et coach de développement commercial exclusivement pour les avocats. Steve a commis sa carrière à aider les avocats à acquérir des compétences de croissance clés qui ne sont pas actuellement enseignées à la faculté de droit. Ses clients deviennent bientôt les meilleurs arc-fabricants et créditent le programme de Steve et le coaching pour leur succès. Il peut être joint directement par e-mail à [email protected]. Ou vous pouvez facilement le trouver sur son site Web à www.fretzin.com ou LinkedIn à https://www.linkedin.com/in/stefretzin.
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