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Le développement des affaires n’est pas quelque chose que l’on fait lorsque les choses se calment. C’est quelque chose que vous intégrez dans votre vie bien remplie – un petit effort constant à la fois.
L’un des défis les plus courants que j’entends de la part des avocats, qu’ils soient associés juniors ou associés seniors, est le suivant :
« Je veux créer mon propre cabinet. Mais je suis déjà noyé dans le travail juridique. Comment suis-je censé trouver du temps pour le développement commercial en plus de tout le reste ? »
C’est une bonne question. Et la réponse honnête est : il n’y a pas de hack. Pas de bloc magique de temps libre à découvrir dans une journée déjà chargée en délais et en demandes des clients.
Mais il existe une voie à suivre. Et cela commence par abandonner l’idée selon laquelle il faut de longues périodes de temps pour faire des progrès significatifs.
Abaissez la barre (pour pouvoir augmenter vos résultats)
Cette fenêtre de deux à trois heures que vous avez bloquée avec optimisme vendredi après-midi pour le développement commercial ? Cela n’arrivera probablement pas. Au moment où le vendredi arrive, votre énergie est épuisée et d’autres incendies ont pris le relais.
Au lieu de rechercher des conditions parfaites, changez d’état d’esprit en vous demandant : quels petits progrès puis-je faire aujourd’hui ?
Prenez 15 minutes – 20, peut-être. Pas un sprint héroïque, juste un petit pas en avant. Effectuées de manière cohérente, ces étapes s’accumulent considérablement au cours d’une année.
Voici comment commencer.
1. Connaissez votre « pourquoi »
Pour de nombreux avocats, la véritable motivation du développement des affaires est l’autonomie. Lorsque vous avez vos propres clients, vous contrôlez davantage votre temps, votre travail et votre carrière. Soyez clair sur votre raison profonde, car cette clarté alimente la persévérance.
2. Divisez les grands objectifs en petites étapes
Ne vous concentrez pas uniquement sur la ligne d’arrivée (« Construire un portefeuille d’affaires d’un million de dollars »). Planifiez plutôt les petites actions concrètes qui vous y mèneront. Un e-mail. Un déjeuner. Un brouillon d’article.
3. Investissez dans quels composés
Les relations sont l’atout classique du développement commercial. Chaque petite interaction (enregistrement, présentation, partage d’une ressource) ajoute de la valeur au fil du temps et rend les nouveaux engagements et références plus cohérents.
4. Rendez-le réel : ajoutez-le à votre calendrier
Les avocats sont doués pour respecter les délais. Alors offrez-vous-en un. Bloquez le temps, même s’il est court. Traitez le développement commercial comme toute autre question importante sur votre liste de choses à faire.
5. Célébrez les petites victoires
Vous avez envoyé une note ? Vous avez établi une nouvelle connexion ? Suivi avec un prospect ? C’est un progrès. N’attendez pas d’avoir trouvé un client pour avoir le sentiment de réussir.
Continue
Les pratiques du droit se construisent comme tout ce qui mérite d’être construit : progressivement. Jour après jour. Conversation par conversation. Gagner par victoire. Commencez dès aujourd’hui – par un petit pas.
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