Euston Ventures est une société d’investissement spécialisée dans l’acquisition d’entreprises de fabrication spécialisée, d’ingénierie et de services techniques au Royaume-Uni. Elle a été soutenue dans cette acquisition par Shawbrook Bank avec laquelle elle a déjà conclu un partenariat, ce qui en fait la meilleure option en tant que partenaire financier.
Il s’agit d’une acquisition à sept chiffres pour Silex. Silex offre une position de marché et un héritage uniques en tant que fabricant de silicone avec une solide réputation.
Entrepreneurs Hub a accompagné Silex tout au long de cette acquisition.
Questions-réponses avec Mike O’Connor, directeur d’Entrepreneurs Hub
Mike, pouvez-vous nous décrire votre rôle et le travail que vous avez effectué pour Silex pour cette acquisition ?
Mon rôle en tant que conseiller principal consistait à travailler en étroite collaboration avec les actionnaires de Silex afin de comprendre leur entreprise et d’établir quels étaient leurs objectifs et leurs buts dans la poursuite d’une vente. Je travaille ensuite avec le reste de l’équipe d’Entrepreneurs Hub pour aborder les domaines qui nécessitent une attention particulière avant de les mettre sur le marché et de les aider à atteindre ces objectifs. En tant que conseiller principal, je me tiens essentiellement à l’écart, en fournissant une expertise et des conseils aux actionnaires, et parfois un tampon entre le vendeur et l’acheteur si nécessaire.
Qui faisait partie de votre équipe pour ce projet et quelles stratégies ont été mises en place pour aborder cette acquisition ?
La vente d’entreprises est avant tout un travail d’équipe chez Entrepreneurs Hub. Nous avons la chance d’avoir des fondateurs visionnaires comme Malcolm Murray et Andrew Shepperd qui ont constitué une équipe incroyablement compétente et expérimentée. J’ai eu le soutien total de mes collègues tout au long du processus, notamment un chef de projet, un collègue de niveau directeur financier agissant en tant que responsable financier, un consultant en approche, un rédacteur de documents et bien sûr notre superbe équipe de chercheurs.
Pourquoi Entrepreneurs Hub était-il la solution idéale pour Silex et ses besoins ? Est-il important d’avoir une relation positive avec le client pour travailler efficacement ?
Chez EH, nous avons tous le même objectif : obtenir le meilleur résultat possible pour notre client, ce qui implique de lui proposer un choix d’acquéreurs et donc une combinaison de structures d’opérations. Pour atteindre le succès souhaité, nous devons établir avec le client une relation et un niveau de confiance tels qu’il sache toujours que nous sommes de son côté. Il est essentiel de veiller à ce que nous ayons des contacts réguliers avec les actionnaires, même si cela signifie que nous pouvons partager des informations qu’ils ne veulent pas entendre. Dans le cas de Silex, cela était rare étant donné la solidité de l’entreprise et le niveau d’intérêt que nous avons pu identifier parmi les acquéreurs au Royaume-Uni, en Europe, au Canada et en Nouvelle-Zélande.
Selon vous, comment Silex bénéficiera-t-il de cet accord et pourquoi cette acquisition était-elle importante pour eux en tant qu’entreprise ?
L’acquisition de Silex par Euston Ventures permettra à Silex de s’appuyer sur les solides relations et la fidélité de ses clients dont elle bénéficie depuis de nombreuses années, mais aussi d’apporter une nouvelle dose d’idées et de concentration sur les ventes. L’acquisition offrira également des opportunités aux membres clés de l’équipe Silex de progresser au sein de l’entreprise. Ayant travaillé en étroite collaboration avec l’équipe d’Euston Ventures, je sais qu’ils ont déjà identifié un certain nombre de domaines clés au sein de l’entreprise qui bénéficieront de nouveaux investissements, notamment le renforcement de l’équipe financière au sein de leur filiale allemande NVQ et l’introduction de nouvelles améliorations de processus au sein de l’usine britannique.
www.entrepreneurshub.co.uk
