La capacité de votre cabinet d’avocats à exploiter les données des tribunaux de première instance de l’État propulse vos capacités de veille commerciale et concurrentielle à un nouveau niveau. Voici une introduction.
Au moment où j’écris ces mots, la Cour suprême des États-Unis entend les plaidoiries dans l’affaire Moody c. NetChoice. et NetChoice c.Paxton, deux affaires sur les réseaux sociaux qui devraient profondément façonner l’avenir du discours en ligne. Bien que ces deux affaires puissent jouer un rôle central dans notre (ré)interprétation du premier amendement, la plupart des dossiers juridiques passent inaperçus, bien loin de l’attention du public. Environ 41 000 poursuites civiles sont déposées quotidiennement aux États-Unis, 97 % de ces cas circulant au niveau des circuits et des comtés. Cela représente une véritable mine d’or d’informations sur le processus contentieux.
Comment les avocats peuvent-ils exploiter la puissance des grands chiffres pour améliorer leur veille commerciale et concurrentielle ?
Qu’est-ce que la Business Intelligence ?
En termes simples, la business intelligence relève du droit. Il englobe les compétences analytiques nécessaires pour sécuriser de nouvelles opportunités commerciales et fidéliser les clients existants. Chaque cabinet d’avocats doit connaître sa position sur le marché.
Comment votre pratique se situe-t-elle par rapport aux autres cabinets d’avocats ? Quels domaines de pratique ou types de sujets saturent fortement votre secteur d’activité ? Qui sont ces clients ? Vaut-il la peine de consolider vos spécialisations ? Ou devriez-vous vous développer dans un autre secteur ?
Le besoin de réponses à ces questions n’a fait que s’intensifier. Au fil des années, les pressions budgétaires sur les services juridiques des entreprises se sont accentuées, poussant les conseillers juridiques internes à minimiser les coûts des cabinets d’avocats externes. Les cabinets d’avocats doivent être prêts à démontrer leur valeur aux services juridiques actuels (et potentiels), en démontrant avec des chiffres concrets la valeur ajoutée (potentielle) chaque fois qu’ils répondent (pourraient) répondre aux besoins juridiques d’une entreprise.
Les plateformes d’analyse juridique analysent les données des tribunaux de première instance des États de manière à aider les cabinets d’avocats à répondre à ces questions et à suivre leur évolution au fil du temps.
Qu’est-ce que l’intelligence économique ?
La veille concurrentielle fait référence à la pratique du droit. C’est ainsi que les avocats évaluent les dossiers, recherchent les questions juridiques et conçoivent une stratégie de dossier. Plutôt que de se concentrer sur la croissance du marché et le développement commercial, la veille concurrentielle se penche sur les moindres détails de la performance en matière de requêtes d’un cabinet d’avocats individuel.
Une partie de ces renseignements peut être présentée sous forme d’informations rapides et agrégées. Cependant, les éléments les plus intéressants sont intégrés dans les données sous-jacentes : les affaires et les documents qui alimentent l’analyse juridique. En étudiant ces données sous-jacentes, les avocats peuvent en apprendre davantage sur les affaires antérieures d’un concurrent, les taux d’octroi de requêtes décisives et les voies courantes de résolution des affaires. On voit vers quelles sources de jurisprudence tend à se tourner nos avocats adverses. Nous pouvons mettre en évidence les modèles de leur stratégie de colonisation.
En bref, nous pouvons apprendre à penser comme nos adversaires, en prédisant chacun de leurs mouvements.
Lecture connexe : « Utiliser la manière dont les avocats peuvent utiliser les données juridiques pour le développement commercial et l’intelligence. »
Tirer parti des données des tribunaux de première instance de l’État pour l’intelligence juridique
Imaginez un instant que je sois associé principal dans un cabinet d’avocats de taille moyenne, représentant des entreprises dans divers types de délits dans toute la Californie. Je suis abonné à une plateforme d’analyse juridique, qui m’a fourni un rapport d’analyse des litiges d’une grande entreprise de médias sociaux. Le rapport présente des informations détaillées sur 231 affaires dans lesquelles l’entreprise était partie entre 2018 et 2023. Près de 90 % de ces affaires ont eu lieu en Californie, dont environ 80 % concernaient le droit de la responsabilité délictuelle. En feuilletant les pages, j’apprends également que 56 cabinets d’avocats différents ont défendu l’entreprise au fil des années, la plupart ne l’ayant fait qu’une ou deux fois. En fait, le cabinet d’avocats le plus fréquemment choisi pour défendre cette entreprise de médias sociaux ne l’a fait que 16 fois.
Cela me fait réfléchir : quel est ce cabinet d’avocats qui a le plus représenté cette entreprise ? Pourrait-il y avoir une place pour mon cabinet dans le registre des conseils externes de cette société ?
Analyser les entreprises clientes potentielles et leurs cabinets d’avocats vous donne un avantage stratégique
En retournant sur ma plateforme d’analyse juridique, je tombe sur un tableau de bord qui me permet d’étudier le paysage des litiges à travers le lentille d’une entreprise spécifique – soit le mien, soit un concurrent. Dans cet exemple hypothétique et anonymisé, je peux voir que la société de défense préférée de la société de médias sociaux représente principalement des clients en Californie et au Texas, avec une pratique fortement concentrée en matière fiscale. Si je creuse un peu plus, j’apprends que le cabinet a élargi sa pratique en matière de délits au cours de la dernière année, créant une situation dans laquelle ses affaires en matière de délits délictuels dépassent désormais de loin ses affaires fiscales. En approfondissant mon étude de la nouvelle pratique en matière de responsabilité délictuelle de ce cabinet, je peux rechercher des affaires passées, ce qui me permet d’identifier les avocats individuels affectés à ces affaires et de lire les requêtes réelles qu’ils ont déposées auprès du tribunal.
C’est le genre de détails dont je voudrais peut-être me souvenir si je décide de proposer les services de mon entreprise à cette société de médias sociaux. C’est également le genre de détails dont je voudrais peut-être me souvenir si jamais je rencontre ce cabinet en tant qu’avocat adverse.
Petits détails, grandes images
Les deux affaires pendantes devant la Cour suprême des États-Unis ont le potentiel de modifier radicalement la façon dont les sociétés de médias sociaux réglementent le contenu de leurs plateformes, poussant le plus haut tribunal du pays à prendre des décisions sur la portée de nos protections du premier amendement. Alors que les juristes réfléchissent aux questions soulevées par ces deux affaires clés, je souhaite que nous nous souvenions des millions d’affaires qui ne font jamais la une des journaux. Après tout, ce sont les affaires banales et banales qui ont le plus grand impact sur le paysage des litiges et qui, toutes combinées, démontrent le pouvoir des grands nombres.
Lorsque nos analyses juridiques sont alimentées par des milliers de cas, les écarts s’aplanissent et des modèles commencent à émerger, éloignant notre réflexion des histoires d’actions uniques et les orientant vers le fréquent, le récurrent, le commun. Alors que les plateformes d’analyse juridique continuent d’affiner leurs données, nous assistons à de profondes transformations dans les niveaux d’informations internes qu’elles offrent, les données étant affinées pour être présentées de manière de plus en plus innovante. Autrement dit, notre compréhension du paysage des litiges n’est plus limitée par les limites des données empiriques.
Aujourd’hui plus que jamais, ce sont simplement les limites de notre propre créativité qui façonnent le développement des meilleures pratiques en matière de veille économique et concurrentielle.
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