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Dans cet épisode du podcast «Be That Lawyer», l’hôte Steve Fretzin et Ral West, un auteur et entrepreneur, discutent des clés de la croissance durable des entreprises.
RAL partage des stratégies pratiques pour les entrepreneurs pour récupérer leur temps, augmenter la rentabilité et aligner leur entreprise sur une vision à long terme.
Rentabilité: mesurer ce qui compte
Ral et Steve s’ouvrent avec la citation classique de Peter Drucker: « Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le gérer. »
Ral explique comment le suivi des bonnes mesures commerciales – en particulier le résultat net, pas seulement les revenus – a transformé son approche de l’entrepreneuriat.
Elle partage une histoire personnelle sur l’apprentissage de la différence entre gagner de l’argent et réaliser un profit, et comment se concentrer sur la rentabilité est essentiel pour une réelle réussite commerciale.
Qualité sur la quantité: construire un pipeline de clients idéaux
La conversation passe à l’importance des pistes de qualification et de la construction d’un pipeline rempli de perspectives de qualité, pas seulement du volume.
Steve et Ral discutent de la façon dont les avocats et les entrepreneurs peuvent gagner du temps en identifiant et en se concentrant sur leurs clients idéaux, et en apprenant à dire non au travail qui ne correspond pas à leurs objectifs à long terme.
Levier par délégation et automatisation
Ral souligne que la véritable croissance provient de la délégation efficace et de l’utilisation intelligente de l’automatisation. Elle partage comment tirer parti de la technologie des logiciels de comptabilité aux outils d’IA qui organisent les e-mails ont permis à ses heures chaque semaine, ce qui lui permet de se concentrer sur des activités de plus grande valeur.
« Vous ne pouvez pas développer votre entreprise si vous n’apprenez pas à déléguer, et si vous n’apprenez pas à retirer certaines de ces pièces de vos épaules », explique Ral.
Son approche offre une feuille de route aux entrepreneurs afin de créer une entreprise rentable, efficace et alignée sur leurs vrais objectifs.
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Steve Fretzin est un auteur à succès, hôte du podcast «Be That Lawyer» et coach de développement commercial exclusivement pour les avocats. Steve a commis sa carrière à aider les avocats à acquérir des compétences de croissance clés qui ne sont pas actuellement enseignées à la faculté de droit. Ses clients deviennent bientôt les meilleurs arc-fabricants et créditent le programme de Steve et le coaching pour leur succès. Il peut être joint directement par e-mail à [email protected]. Ou vous pouvez facilement le trouver sur son site Web à www.fretzin.com ou LinkedIn à https://www.linkedin.com/in/stefretzin.
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