Des articles de blog bien rédigés (et promus) peuvent aider à attirer de nouveaux clients pendant des années. Ruth Carter analyse l’enquête annuelle auprès des blogueurs d’Orbit Media pour obtenir des conseils qui vous aideront à maîtriser l’art du blogging.
L’un des messages à retenir de Content Marketing World était que la majorité du marketing efficace est le marketing de contenu. L’une des stratégies les plus efficaces en matière de marketing de contenu consiste à créer un blog.
Je peux confirmer ceci. Je suis tombé du cheval des blogs et j’ai à peine publié un article de blog depuis des années, mais mes articles me rapportent toujours des affaires. Au cours du mois dernier, au moins trois clients potentiels m’ont contacté pour les aider à déplacer leur entreprise de la Californie vers l’Arizona, sur la base d’un article de blog que j’ai écrit.
Bloguer est une tactique de marketing grâce à laquelle, si vous créez du contenu efficace, vous pouvez créer une fois et continuer à générer des affaires pendant des années.
Enquête sur les blogs d’Orbit Media : 10 ans de résultats
Si les blogs font partie de votre stratégie marketing pour 2024, vous devez consulter les statistiques de blogs 2023 d’Orbit Media : 10 ans de tendances et d’informations provenant de plus de 1 000 blogueurs. Il s’agit de la 10e édition de son enquête annuelle auprès des blogueurs qui montre quels types d’articles de blog donnent les meilleurs résultats pour les entreprises.
L’enquête montre que les blogs restent une stratégie marketing efficace. Un peu plus d’un blogueur sur quatre a fait état de « bons résultats » sur son blog. (Bien sûr, la définition des « résultats » varie d’un blogueur à l’autre, mais il était bon de voir que les personnes qui bloguent obtiennent des résultats positifs de leurs efforts.)
(Pour obtenir des conseils sur la façon de créer des articles de blog utiles pour les clients tout en préservant votre référencement, lisez « Meilleures pratiques pour le blog de votre cabinet d’avocats » par David Arato.)
C’est officiel : il est difficile de prendre le temps de bloguer
La lutte est réelle : la moitié des personnes interrogées ont déclaré avoir du mal à trouver le temps d’écrire des articles de blog.
Divulgation complète : j’étais l’un des répondants à cette enquête et j’ai cité cela comme l’un de mes plus grands défis en tant que blogueur. Il est même difficile de trouver le temps d’écrire ma chronique pour Attorney at Work. Un grand merci aux éditeurs d’AAW pour avoir été patients et compréhensifs avec moi.
En moyenne, selon cette enquête, la rédaction d’un article de blog prend un peu moins de quatre heures. Cela représente une demi-journée de travail ! Si vous facturez 300 $ de l’heure, cela représente 1 200 $ de travail client que vous n’effectuez pas. Cependant, si ce seul poste vous rapporte six clients par an, qui ont chacun besoin d’une valeur de 1 000 $, le coût initial de votre temps en vaut la peine à long terme.
Et je suis toujours partisan du fait que l’avocat qui a écrit le billet de blog qui a amené le client devrait recevoir une part des bénéfices de son travail, même s’il ne travaille pas sur le sujet en question.
De plus, les résultats de l’enquête montrent qu’investir plus de temps dans la création de contenu produit de meilleurs résultats. Ainsi, lorsque vous réfléchissez à ce que vous devez écrire ou que vous vous asseyez pour mettre les doigts sur le clavier, concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité et les résultats souhaités viendront.
(Coincé ? Lisez « Déverrouiller le blocage de l’écrivain : conseils de marketing de contenu. »)
Quelle doit être la longueur de chaque article de blog ?
L’enquête a montré que la plupart des articles de blog comptent entre 500 et 1 500 mots, la moyenne étant de 1 427 mots. Les blogueurs dont les articles typiques étaient plus longs étaient plus susceptibles de rapporter de « bons résultats » sur leurs blogs. Année après année, il s’agit de l’une des corrélations les plus fortes de l’étude d’Orbit Media.
Cela a du sens du point de vue des blogs légaux. Lorsque vous avez des articles « fondamentaux » qui fournissent un aperçu complet d’un sujet, ils doivent être plus longs pour couvrir la portée, et parce que vous avez apporté beaucoup de valeur au lecteur, il sera plus susceptible de vouloir vous embaucher.
À quelle fréquence devez-vous publier des articles de blog ?
Les personnes qui ont déclaré bloguer quotidiennement et plusieurs fois par semaine ont rapporté les meilleurs résultats ; cependant, si vous êtes à la fois avocat et spécialiste du marketing pour votre cabinet, cela n’est peut-être pas réalisable. La création et la publication de contenu sur une base hebdomadaire ont également donné de bons résultats.
Pour ma part, créer et publier un article de blog une fois par semaine est un défi de taille. L’un des avantages dont disposent les avocats en matière de marketing est que la plupart des autres avocats sont nuls en la matière. La publication d’un nouvel article de blog chaque semaine vous donnera une longueur d’avance sur la plupart de vos homologues et vous donnera un avantage dans les résultats de recherche organiques.
Plus de visuels = de meilleurs résultats
Personne ne veut lire un mur de texte. Je gémis intérieurement lorsqu’un client potentiel m’envoie un roman ou un e-mail au lieu de l’aperçu Reader’s Digest de sa situation. Il en va de même pour votre public. Vous avez besoin de visuels (images et vidéos) pour diviser le texte de vos articles de blog en morceaux digestes. De plus, vos visuels doivent améliorer l’histoire globale que vous racontez.
Les résultats de l’enquête le reflètent. Les blogueurs qui ajoutaient de nombreuses images et vidéos intégrées à leurs publications étaient beaucoup plus susceptibles de rapporter du succès.
Cela est particulièrement vrai pour les messages plus longs. Vous avez besoin de plus de visuels pour diviser le texte afin d’empêcher les yeux de votre public de s’éblouir.
Oui, cela signifie que vous devez consacrer du temps à la recherche ou à la création d’images et de vidéos à inclure dans vos publications ou à vous coordonner avec un tiers pour le faire à votre place. C’est aussi en partie pourquoi il faut près de quatre heures pour rédiger un article de blog.
Qu’en est-il de l’utilisation de l’IA pour rédiger des articles de blog ?
L’intelligence artificielle (IA) peut créer du contenu générique en quelques secondes, mais cela ne conduirait pas à de bons résultats pour votre blog, car l’IA ne peut pas créer de contenu qui vous différencie du reste. Votre voix, vos idées et vos histoires uniques y parviendront.
Cela dit, 65 % des personnes interrogées ont déclaré utiliser l’IA à des degrés divers. Voici les trois principales façons dont les blogueurs utilisent l’IA :
43 % utilisent l’IA pour générer des idées 29 % utilisent l’IA pour rédiger des titres 28 % utilisent l’IA pour rédiger des grandes lignes
Divulgation complète : j’ai utilisé ChatGPT pour m’aider à rédiger le titre de cet article.
La quatrième façon la plus courante pour les blogueurs d’utiliser l’IA est de réviser ce qu’ils ont écrit. Plus tôt cette année, j’ai utilisé certaines de ses suggestions lorsque j’avais besoin d’un message d’absence du bureau qui me faisait ressembler à un méchant impertinent. Cela m’a valu de nombreuses réponses positives de la part des clients et des avocats adverses qui ont apprécié ma réponse automatique non ennuyeuse.
Il est préférable de considérer l’IA comme un stagiaire. Cela peut vous aider, mais cela ne peut pas vous remplacer.
Jusqu’à présent, la recherche montre que les blogueurs qui utilisent l’IA ne réussissent pas mieux que les autres blogueurs. Cependant, comme l’IA est relativement nouvelle, nous verrons si cela change dans les prochaines éditions de cette enquête.
Le blogging ne se termine pas lorsque vous cliquez sur « Publier »
L’une des meilleures paroles d’Andy Crestodina, cofondateur d’Orbit Media, est la suivante : « Le meilleur contenu ne gagne pas ; le contenu le mieux promu gagne. Il ne suffit pas de créer du contenu de qualité.
Publier des liens vers des articles sur les réseaux sociaux, les partager via le marketing par e-mail et utiliser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont les moyens les plus courants utilisés par les blogueurs pour promouvoir leur travail. Ces options sont généralement gratuites ou relativement rentables.
Les blogueurs qui accordent plus d’attention aux mots-clés sont également plus susceptibles de faire état de succès. N’oubliez pas que vos mots-clés sont les termes recherchés par votre public, pas nécessairement le jargon juridique que nous utilisons.
Je souhaite également promouvoir l’efficacité du référencement pour les avocats. La plupart des clients potentiels n’ont pas besoin de nous tous les jours. Nous devons être faciles à trouver lorsqu’ils ont besoin de nous. Un article de blog bien rédigé utilisant des mots-clés et des balises peut montrer à un prospect que vous comprenez et peut l’aider à résoudre son problème. Ils décideront s’ils vous aiment d’après ce qu’ils peuvent glaner sur votre personnalité grâce à votre style d’écriture. Ainsi, lorsqu’ils vous contactent, ils sont déjà prêts à signer un engagement.
Une autre chose que vous pouvez faire après avoir cliqué sur « publier » est de mettre à jour les articles plus anciens. Vous pouvez réviser le texte pour le rendre plus convivial, mettre à jour les informations obsolètes et ajouter des éléments visuels. La mise à jour de publications plus anciennes peut également aider votre site à améliorer son classement dans les résultats des moteurs de recherche. Lorsque vous créez votre calendrier de contenu, prenez le temps de revenir sur les publications précédemment publiées pour voir comment vous pouvez les améliorer.
Pour obtenir des conseils sur la rédaction de contenu permanent, lisez « Rendements composés pour le contenu : une stratégie persistante ».
Bloguer est un travail difficile, mais cela en vaut la peine
Je ne vais pas l’édulcorer. Bloguer est un travail difficile. Cela nécessite autant de réflexion que le travail que nous effectuons pour nos clients. Lorsqu’elle est effectuée efficacement, elle peut devenir la force motrice qui amène continuellement de nouvelles affaires à votre bureau. J’espère que les informations tirées de l’enquête sur les blogs d’Orbit Media vous aideront à affiner votre stratégie de blogging cette année.
Image © iStockPhoto.com
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