Les cabinets Biglaw recherchent toujours plus : plus d’argent, plus de prestige, plus de pouvoir. Mais comment une entreprise peut-elle faire plus sans apporter de changements significatifs à son modèle actuel ? C’est ce que Cleary Gottlieb va tenter de comprendre.
Cleary est l’une des entreprises les plus prospères du pays. L’entreprise a généré un chiffre d’affaires brut de 1 393 989 000 $ en 2022, ce qui la place au 30e rang du dernier classement Am Law 100. Selon Michael Gerstenzang, associé directeur du cabinet, figurer dans le Top 30 ne suffit plus à Cleary. Bloomberg Law a des projets plus « ambitieux » que Gerstenzang :
L’objectif ambitieux de Gerstenzang est de placer Cleary parmi les 20 premières entreprises en termes de chiffre d’affaires brut, un exploit qui nécessiterait un bond d’environ 500 millions de dollars par rapport à l’année dernière. Cela signifierait un gain de 36 % par rapport à l’année dernière, lorsque Cleary se classait au 30e rang des entreprises américaines en termes de chiffre d’affaires brut.
Une solution pourrait être que Cleary introduise un niveau de partenariat sans participation afin d’offrir plus d’argent à ses salariés les plus riches, mais Gerstenzang a déclaré que la société s’était déjà détournée d’un tel plan en 2020.
Cleary a décidé que sa « culture » n’était pas prête à être aussi « disciplinée ou impitoyable » pour gérer les partenaires financiers non performants, a-t-il déclaré. L’entreprise craignait également qu’un niveau important hors actions ne détériore sa réputation de travail cohérent et de haute qualité dans l’ensemble de ses pratiques.
Néanmoins, il a déclaré que les données financières montrent « à quel point la gestion d’un grand nombre de partenaires sans participation peut être efficace ».
Les temps pourraient-ils changer chez Cleary Gottlieb ? Peut-être. “Je veux que nous soyons plus élevés dans tous les domaines, mais nous devons également reconnaître qu’il existe différents modèles”, a déclaré Gerstenzang à Bloomberg. « Je ne suis pas très inquiet de la concurrence pour les talents étant donné où nous en sommes aujourd’hui. Nous devons faire mieux, nous pouvons faire mieux.
En ce qui concerne la question des partenaires sans participation, pour le moment, il semble que le modèle vers lequel Gerstenzang souhaite se concentrer est la facturation basée sur la valeur sur l’heure facturable, et il souhaite utiliser l’intelligence artificielle pour y parvenir. « Il sera bénéfique pour les clients et les cabinets d’avocats d’adopter une facturation basée sur la valeur », a-t-il déclaré. “L’IA générative va nous aider à nous rapprocher de ce modèle.”
Il semble que Cleary Gottlieb accorde beaucoup de confiance au pouvoir de l’IA générative. Cela peut-il aider l’une des entreprises les plus performantes du pays à gagner 10 places dans l’Am Law 100 ? Cela peut-il aider la profession juridique à laisser de côté les heures facturables ? Il semble bien que ce soit une grosse hallucination de l’IA… mais j’espère que cela fonctionnera.
Le leader de Cleary est confiant au milieu de la « mousse » du cabinet d’avocats et de l’adoption de l’IA [Bloomberg Law]
Staci Zaretsky est rédactrice en chef chez Above the Law, où elle travaille depuis 2011. Elle aimerait avoir de vos nouvelles, alors n’hésitez pas à lui envoyer un e-mail pour lui faire part de conseils, questions, commentaires ou critiques. Vous pouvez la suivre sur Twitter et Threads ou vous connecter avec elle sur LinkedIn.
