Je suis ambitieux. Je me fixe des objectifs ambitieux pour mon entreprise. Vous le faites probablement aussi pour votre cabinet d’avocat. Mais si vous êtes comme moi, vous vous retrouvez parfois bloqué. Vos grandes aspirations restent frustrantes et hors de portée. Une chose qui m’aide lorsque je me sens bloqué est ce que j’appelle « l’entonnoir de spécificité » – un outil puissant pour transformer de vastes ambitions en mesures concrètes et réalisables.
Le problème des généralités
« Je veux développer mon activité. » Cela vous semble familier ? C’est un objectif commun, mais sans détails, ce n’est qu’un souhait, pas un plan. Comme l’a écrit l’auteur à succès et entrepreneur Tim Ferriss, « la vie punit les souhaits vagues et récompense les demandes précises. »
Alors ne vous demandez pas simplement : « Qu’est-ce que je veux ? » Creusez plus profondément et demandez-vous : « Comment vais-je y parvenir ? »
L’entonnoir de spécificité : comment ça marche
Considérez l’entonnoir de spécificité comme un modèle mental. En haut, il est large et s’adapte à vos ambitions les plus vastes. Au fur et à mesure que vous descendez, il se rétrécit et distille vos objectifs en éléments de plus en plus spécifiques et réalisables. En haut se trouvent les résultats que vous souhaitez. En bas se trouvent les étapes d’action pour y parvenir.
Construisez un pont entre vos rêves et vos actions quotidiennes.
Voici comment cela fonctionne
1. Ambition générale : « Je veux élargir ma pratique. »
2. Objectif ciblé : « Je veux augmenter ma clientèle de 20 % cette année. »
3. Approche stratégique : « Je ciblerai les entreprises technologiques de taille moyenne de ma ville. »
4. Plan tactique : « Je participerai à trois conférences sectorielles et ferai une présentation à chacune d’elles. »
5. Mesures spécifiques à prendre : « D’ici vendredi, je contacterai les organisateurs de la conférence XYZ Tech pour proposer une conférence sur les récents changements apportés aux lois sur la confidentialité des données. »
Le pouvoir de la spécificité
Au fur et à mesure que vous progressez dans l’entonnoir, vos objectifs deviennent plus clairs, plus mesurables et plus réalisables. Au lieu d’une vague notion de croissance, vous avez maintenant une tâche concrète avec une échéance.
Cette spécificité apporte plusieurs bénéfices :
1. Clarté de l’objectif : vous savez exactement vers quoi vous travaillez.
2. Mesurabilité : vous pouvez suivre vos progrès et les ajuster selon vos besoins.
3. Actionnabilité : Vous avez des étapes claires et spécifiques à suivre.
4. Motivation : les petites tâches réalisables sont moins intimidantes que les objectifs généraux.
5. Concentrez-vous : vous pouvez répartir vos ressources plus efficacement.
La vérité « ennuyeuse »
C’est là que nous sommes confrontés à une vérité inconfortable. Les éléments situés au bas de votre entonnoir de spécificité peuvent sembler ennuyeux par rapport à vos ambitions passionnantes situées au sommet. Envoyer des e-mails, passer des appels, préparer des présentations : c’est le travail difficile de créer une pratique. Mais tenez compte de la sagesse de Mark Manson : « faire constamment les choses ennuyeuses et banales que tout le monde connaît mais que l’on est trop déconcentré/indiscipliné pour faire. »
Acceptez le pouvoir de l’ennui.
Ces tâches spécifiques et apparemment banales qui se trouvent au bas de votre entonnoir ? Elles constituent les éléments de base de votre réussite. Elles vous permettent de transformer « Je veux développer mon activité » en « Je viens de décrocher un nouveau client ».
Relevez le défi
Cette semaine, prenez l’une de vos grandes ambitions professionnelles et passez-la par l’entonnoir de spécificité. Ne vous arrêtez pas tant que vous n’avez pas au moins trois éléments spécifiques et réalisables sur votre liste de choses à faire. Ensuite, faites-les.
Pour développer votre activité, la spécificité est votre feuille de route et l’action est votre véhicule. L’entonnoir de spécificité vous offre les deux. Maintenant, lancez-vous.
Image ©iStockPhoto.com
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