Il existe une croyance erronée chez les avocats, que beaucoup considèrent comme une vérité évidente : répéter et s’entraîner, c’est pour les chats qui ont le foie gras et la frousse du lait. Leur raisonnement ? « Je suis bien meilleur quand je ne me prépare pas. »
Qui dit ça ?
Vous n’êtes pas le meilleur juge de vos propres performances
Même si certains membres de votre public ont apprécié votre présentation ou si vous avez gagné votre procès, il vous est presque impossible de vous faire une idée précise de vous-même. Ne tombez pas dans le piège du mythe répandu selon lequel votre Socrate ou Atticus Finch intérieur émergera lorsque vous vous approcherez de l’estrade pour commencer une présentation. J’entends cela tout le temps, ou des variantes de cela :
« Je veux être spontané, pas fade ou surfait. »
Si vous êtes meilleur lorsque vous ne vous préparez pas, vos standards sont trop bas
Il est évident que de nombreux avocats ne répètent pas, que ce soit pour un procès ou une présentation publique. J’ai deux théories à ce sujet.
La première est que certains croient sincèrement qu’ils sont déjà si bons qu’ils ne peuvent pas s’améliorer. « S’entraîner ? Qu’est-ce que c’est ? La répétition, c’est pour les perdants. » Ces personnes nourrissent probablement des inquiétudes profondes quant au fait qu’elles ne sont pas aussi bonnes qu’elles l’espèrent. J’invite ces avocats à considérer que tout le monde peut s’améliorer, même les meilleurs d’entre nous.
Ma deuxième théorie est que de nombreux avocats qui travaillent dur ne savent pas comment s’entraîner et éprouvent donc un sentiment de malaise ou de réticence à le faire. En fait, c’est une tâche rigoureuse. Cela peut être décevant, décourageant et déroutant. Pourquoi ajouter plus de temps à la journée de travail déjà longue d’un avocat ? Il est plus facile de s’en passer, même inconsciemment, que de s’y mettre.
La pratique est réservée aux professionnels : athlètes, musiciens et avocats
Pour surmonter cette réticence, pensez d’abord au nombre de vos célébrités préférées qui répètent, s’entraînent ou s’exercent. Les athlètes et les musiciens me viennent à l’esprit. Non seulement ils s’entraînent, mais ils ont des entraîneurs et des maîtres-professeurs qui les surveillent, leur apportent de petites corrections, les encouragent et les poussent à aller plus loin. Ils s’entraînent de nombreuses heures par jour. Vous ne pouvez probablement pas y consacrer des heures, mais vous pouvez y consacrer du temps qui fera une réelle différence.
Essayez ces trois étapes pour commencer :
1. Fermez la porte de votre bureau. Réglez une minuterie sur 10 minutes.
2. Levez-vous, restez immobile et commencez à parler à voix haute. Parlez de votre sujet pendant 10 minutes, jusqu’à ce que le minuteur sonne.
3. Demandez-vous : « Comment c’était ? » Notez les mots déclencheurs pour vous aider à vous souvenir de ce que vous avez aimé. Ce que vous n’avez pas aimé est tout aussi précieux, car vous avez entendu les idées les plus faibles et vous les avez éliminées.
Pratique, pratique, pratique
Répétez ce processus aussi longtemps que vous le pouvez, une heure si vous avez de la chance. Puis répétez-le autant de jours que vous le pouvez, afin que votre pratique s’étende dans le temps. La répétition est essentielle. (Enregistrez-vous sur vidéo ou audio au fur et à mesure que vous vous rapprochez du perfectionnement de votre message et peaufinez-le davantage.)
Être préparé, super préparé et même surpréparé est une bonne chose. Les meilleurs artistes de tous les domaines, des athlètes aux musiciens en passant par les astronautes, utilisent également des listes de contrôle et des rituels pour s’assurer qu’ils sont au top de leur forme lorsque la pression monte. Pour devenir l’avocat le plus éloquent possible, ritualisez votre discours.
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