De nombreux avocats sont frustrés par les dysfonctionnements de leur cabinet. Pour certains, une solution évidente consiste à créer leur propre entreprise, mais la peur de se lancer en solo les freine.
En tant que consultant, j’ai travaillé avec de nombreux avocats frustrés par le dysfonctionnement de leur cabinet. Pour certains, une solution évidente pour échapper à l’environnement toxique est d’y aller seul et de traîner le proverbial bardeau. Mais contre-intuitivement, ces mêmes avocats qui peuvent dire en toute confiance à leurs clients quoi faire lorsqu’ils sont confrontés à des problèmes juridiques n’ont pas la confiance en eux-mêmes pour se lancer seuls.
Top 10 des peurs de partir en solo
Le manque de confiance en soi repose souvent sur des peurs infondées de se lancer en solo, des peurs basées sur des perceptions qui ne correspondent pas à la réalité. Voici mon top 10, sans ordre d’importance particulier.
1. Mes clients ne me suivront pas
Il y a une raison pour laquelle l’idée reçue selon laquelle les clients engagent des avocats, et non des cabinets d’avocats, est une idée reçue. C’est vrai. Les clients développent des relations avec des avocats et non avec des cabinets d’avocats. Peu de clients se soucient de savoir si un cabinet d’avocats a un ou plusieurs noms. Bien entendu, il existe des exceptions. Mais ne laissez pas les exceptions engloutir la règle. Même si tous vos clients ne vous suivront pas, croyez-moi, la plupart le feront. Je ne peux pas le garantir, mais c’est un pari que je serais prêt à prendre.
2. Mon travail sera moins sécurisé
Les seuls avocats qui bénéficient d’une véritable sécurité d’emploi sont ceux qui ont des clients. La taille de l’entreprise ne fait aucune différence. Ainsi, si vos clients vous suivent, et la plupart le feront, votre emploi sera tout aussi sûr qu’il l’était au sein du cabinet.
3. Je ne peux pas me le permettre
Vraiment? Vous devriez vous considérer chanceux d’exercer une profession avec des coûts de démarrage relativement faibles. Vous n’aurez peut-être même pas besoin d’une présence permanente au bureau en ces jours post-pandémiques. Vous possédez probablement déjà un ordinateur portable et une imprimante, et cela ne coûte pas trop cher de créer votre propre site Web ou d’embaucher quelqu’un pour le faire à votre place. Nous parlons de milliers de frais de démarrage, et non de dizaines de milliers. Et si vous ne me croyez pas, lisez certains des articles passés sur ce site Web et d’autres sur la création de votre propre entreprise. Devrez-vous retarder une rénovation de maison ? Probablement. Mais vous n’aurez pas besoin de contracter une deuxième hypothèque.
4. Mes anciens collègues me détesteront
Vous vous moquez de moi, n’est-ce pas ? Vous avez peur de ça ? N’oubliez pas que la principale raison pour laquelle vous souhaitez partir est que vous n’aimez pas ou ne respectez pas (et souvent les deux) ces mêmes personnes. Pourquoi devriez-vous vous soucier de ce qu’ils pensent de vous maintenant ?
5. Personne ne sera là pour réfléchir avec moi
Un collègue n’a pas besoin d’être au bout du couloir pour échanger des idées avec d’autres. Certains de vos sympathiques concurrents, notamment d’autres solos, se feront un plaisir de parler au téléphone ou de répondre à un SMS ou à un e-mail. Rejoignez une liste de diffusion ou un groupe de discussion. Faites du réseautage conventionnel et social. Le puits ne sera pas sec. N’oubliez pas de rendre la pareille.
6. Je serai seul
Je ne te mentirai pas. Il y aura moins de discussions sur la fontaine à eau. Beaucoup d’entre vous ont dû s’habituer à un environnement plus isolé pendant la pandémie et vous y êtes parvenus d’une manière ou d’une autre. Dans le monde post-pandémique, vous pouvez sortir et rencontrer des gens autour d’un café, d’un déjeuner ou d’un verre. En effet, être seul vous obligera à réseauter davantage que vous ne le faites probablement dans votre entreprise, ce qui devrait bien sûr générer plus d’affaires. C’est gagnant-gagnant.
7. Je ne sais pas comment gérer une entreprise
OK, tu m’as là. Vous avez probablement raison. Cette peur est réelle, mais elle ne doit pas vous arrêter. Même si vous n’êtes peut-être pas très capable, vous l’êtes plus que vous ne le pensez. Très peu d’avocats travaillant dans des cabinets d’avocats, quelle que soit leur taille, ont le sens des affaires. Heureusement, la disponibilité d’un bon logiciel de facturation et de gestion de cabinet d’avocats peut compenser bon nombre de vos lacunes pendant votre apprentissage.
Pensez également aux autres propriétaires individuels et de petites entreprises que vous connaissez et qui semblent gagner leur vie respectable et décente. Ils n’en savent pas plus que vous sur la gestion d’une entreprise. Comment puis-je savoir? Parce que j’ai travaillé avec beaucoup. Beaucoup n’en ont aucune idée, mais dans la plupart des domaines de pratique, les marges bénéficiaires sont si élevées qu’il y a une grande marge d’erreur. De plus, si vous ne faites que quelques erreurs, vous gagnerez plus d’argent que dans votre ancien cabinet d’avocats.
8. Le Prestige va me manquer
Pour ceux d’entre vous qui travaillent dans Big Law, tout ce que je peux dire, c’est de vous demander si le prestige vaut la connerie que vous avez au sujet de votre cabinet d’avocats. C’est particulièrement vrai si votre problème est votre bien-être émotionnel. Ne vous inquiétez pas trop. Vous pouvez toujours dire à votre famille, à vos amis et à des étrangers que vous êtes avocat. Cela devrait représenter suffisamment de prestige pour la plupart d’entre vous.
9. Je vais devoir refuser de gros dossiers
Avez-vous entendu parler de modalités de co-conseil et d’honoraires de référence ? Si vous avez la chance qu’une affaire importante se présente, de nombreux avocats se feront un plaisir de vous aider. C’est un bon problème à avoir.
10. Je déteste le changement et j’ai peur de l’inconnu
Qui ne le fait pas ? C’est juste que certains détestent ça plus que d’autres. Vous êtes en bonne compagnie. N’est-il pas temps de gérer votre carrière de manière proactive et de ne pas ressembler à la plupart de vos collègues qui n’apportent des changements que lorsqu’ils sont contraints par une crise ? Aller seul peut être votre moyen de sortir devant le virage.
Cory Booker, le sénateur du New Jersey, a fait remarquer un jour :
Il vaut mieux que son navire coule en mer plutôt que de le laisser pourrir dans le port.
Ne laissez pas votre carrière pourrir dans votre entreprise dysfonctionnelle.
Même si se lancer en solo n’est pas toujours facile, il y a de fortes chances que votre pratique en solo reste à flot pendant des années.
