Médias sociaux ou contenu long format : quelle stratégie choisir pour vous et votre cabinet d’avocats ? Leçons de marketing de contenu inspirées de Gary Vaynerchuk et Jay Clouse.
Gary Vaynerchuk (alias « GaryVee ») vient de sortir son dernier livre, déjà à succès, « Day Trading Attention: How to Actually Build Brand and Sales in the New Social Media World ». C’est un sujet naturel pour lui, bien sûr, car c’est ce qu’il fait.
Lorsqu’une nouvelle plateforme de médias sociaux fait son apparition, Gary est l’un des premiers à l’utiliser. Il crée ensuite activement et régulièrement du contenu spécifique à la plateforme et à son public. Il développe son audience sur cette plateforme, puis son public achète ses produits et services et le suit sur la prochaine plateforme de médias sociaux à la mode.
Regardez sa bande-annonce vidéo pour « Day Trading Attention » :
Ce qui m’a frappé dans cette bande-annonce, c’est le nombre de plateformes sur lesquelles GaryVee est actif depuis 2013 : Instagram, Snapchat, Vine, Facebook, Musical.ly, Yik Yak, LinkedIn, TikTok, YouTube et Twitter. Il n’a pas de préjugés romantiques à propos d’une plateforme ou d’un type de contenu. Il s’agit simplement d’une question d’offre et de demande pour attirer l’attention des gens. Il voit où se trouvent les yeux et les oreilles de chacun et fait du marketing là où les gens se trouvent actuellement.
Il n’y a rien de mal à faire cela. En fait, GaryVee est la preuve que cela peut conduire à un immense succès. Cependant, tout comme le day trading, cette stratégie nécessite un travail assidu et constant.
Est-ce ce que vous devriez faire en tant qu’avocat ?
Probablement pas. Étant donné le nombre d’avocats qui m’ont demandé s’ils pouvaient confier leur contenu et leur marketing sur les réseaux sociaux à un étudiant en droit, vous n’avez probablement pas l’intérêt ou la capacité d’apprendre et de participer aux réseaux sociaux au degré nécessaire pour ce type de réussite.
Un contenu de longue durée favorise un succès durable
Le mois même où Vaynerchuk a publié son nouveau livre, j’ai assisté à la Content Entrepreneur Expo (CEX). L’un des intervenants les plus marquants était Jay Clouse, le fondateur de Creator Science, qui aide les entrepreneurs à développer leur audience. Son exposé était intitulé « Pourquoi vous devriez donner la priorité au contenu long format ».
Selon Clouse, le contenu long (c’est-à-dire les articles et les billets de blog) conserve ou augmente au moins sa valeur au fil du temps.
Augmenter leur valeur ? J’aime cette idée.
Avec un contenu long, le lecteur passe plus de temps à lire votre contenu que n’importe quelle publication sur les réseaux sociaux qu’il pourrait consulter. Par conséquent, il a l’impression de mieux vous connaître et vous fera davantage confiance.
Lorsqu’un client potentiel rencontre un problème et n’a pas d’avocat à qui demander de l’aide, il se tourne vers son moteur de recherche préféré. Les résultats des moteurs de recherche comme Google n’incluent pas les publications sur les réseaux sociaux, mais ils incluent des articles de blog (espérons-le bien écrits). Du point de vue de ce qu’un avocat peut offrir, un seul article de blog peut convaincre un client potentiel que vous êtes le seul avocat qu’il souhaite.
Les articles Evergreen continuent d’attirer de nouveaux clients
De plus, la loi ne change pas souvent ni rapidement. Cela signifie qu’un article de blog peut être pertinent et attirer des clients vers votre entreprise pendant des années.
Par exemple, j’ai écrit un article de blog sur la façon de déménager votre entreprise de Californie vers l’Arizona en 2016. Début 2023, j’ai mis à jour l’article de 2016 et j’ai écrit un article de blog frère sur un changement de loi californienne qui a eu un impact sur le processus de déménagement d’une entreprise vers un autre État. Les deux articles sont bien classés dans les résultats de Google, avec presque aucune promotion, et j’ai régulièrement obtenu du travail de leur part au cours des huit dernières années.
De plus, comme la plupart des avocats n’écrivent pas d’articles de blog, il pourrait être facile d’avoir le seul article pertinent sur les besoins d’un client potentiel.
Conclusion : investissez votre temps dans du contenu long format
Si vous n’avez pas beaucoup de temps ni d’énergie à consacrer à la promotion de votre entreprise, consacrez-les à la création d’articles de blog de qualité qui répondent directement aux besoins de vos clients potentiels. La publication de contenu long reste l’un des moyens les plus efficaces et efficients de développer votre activité.
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