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Nancy Fox ne se contente pas de prêcher la stratégie, elle la vit.
Forte de plusieurs dizaines d’années d’expérience dans l’encadrement de professionnels à travers les récessions, les changements technologiques et les changements structurels du secteur, elle apporte un rare mélange de perspicacité, d’empathie et de conseils pratiques.
Si vous cherchez à surmonter l’incertitude, à améliorer votre jeu de réseautage et enfin à construire un système de développement commercial qui fonctionne, ses idées sont une véritable leçon de maître.
Voici quelques points à retenir de sa récente apparition sur le podcast « Be That Lawyer ».
Faire face à l’incertitude : là où commence réellement la croissance
Selon Nancy, les périodes d’incertitude comme la récession de 2008 ou l’ère post-COVID ne sont pas seulement perturbatrices. Ce sont des opportunités. Les avocats qui prospèrent pendant ces périodes sont ceux qui s’impliquent, restent agiles et repèrent les lacunes du marché que d’autres sont trop distraits ou découragés pour voir.
Qu’il s’agisse de faire évoluer votre message, de mettre à jour vos services ou de toucher un nouveau secteur de clients, la clé est la flexibilité stratégique.
Attendre la stabilité est souvent un piège.
« L’agilité n’est pas nécessairement ce à quoi les avocats sont formés », déclare Nancy, « mais c’est quelque chose que nous devons tous vraiment examiner. »
Faire du développement commercial une habitude quotidienne : pas une réponse à la crise
L’une des stratégies les plus puissantes de Nancy est d’une simplicité trompeuse : se concentrer sur une activité quotidienne constante. Elle encourage les avocats à consacrer seulement 15 minutes chaque jour au développement commercial, qu’il s’agisse d’envoyer des messages à des contacts sur LinkedIn, d’envoyer un e-mail chaleureux ou de contacter un ancien client.
Trop d’avocats traitent le marketing et le réseautage comme des exercices d’incendie, quelque chose à faire uniquement lorsque les affaires ralentissent. Nancy croit qu’un effort cohérent et gérable est la façon dont les faiseurs de pluie sont construits. Elle met également en garde contre le fait de se fier uniquement aux références, soulignant l’importance d’un pipeline bien équilibré incluant des relations directes avec les décideurs.
Écoutez d’abord : c’est le raccourci vers des connexions authentiques
Nancy a partagé un moment transformateur de son propre parcours : la première fois qu’elle a participé à un événement de réseautage et a pris la décision consciente d’arrêter de penser à elle-même.
Au lieu de se soucier de ce qu’elle devait dire ou de la façon dont elle se présentait, elle a vraiment écouté.
Ce changement a tout changé. Les conversations sont devenues plus naturelles, plus significatives et, sans surprise, plus productives. Les gens ont offert leurs cartes de visite sans qu’on le leur demande. Des opportunités sont apparues qui n’auraient jamais pu se présenter dans une approche plus centrée sur soi.
“Cela m’a enlevé beaucoup de peur et de gêne”, a-t-elle déclaré. “J’ai commencé à avoir des conversations vraiment fabuleuses.”
« L’agilité n’est pas nécessairement ce à quoi les avocats sont formés, mais être agile et flexible est quelque chose que nous devons tous vraiment examiner, je pense, » dit Nancy.
Si vous vous présentez à des événements sans plan, si vous attendez des références ou si vous laissez votre inconfort face à l’incertitude vous bloquer, il est temps de réinitialiser.
Nancy nous rappelle que le succès dans le paysage juridique d’aujourd’hui ne vient pas du fait de tout savoir, mais plutôt de la volonté d’apprendre, d’écouter et de s’adapter.
Steve Fretzin est un auteur à succès, animateur du podcast « Be That Lawyer » et coach en développement commercial exclusivement destiné aux avocats. Steve a consacré sa carrière à aider les avocats à acquérir des compétences clés qui ne sont pas actuellement enseignées à la faculté de droit. Ses clients deviennent rapidement de grands faiseurs de pluie et attribuent leur succès au programme et au coaching de Steve. Il est joignable directement par email à [email protected]. Ou vous pouvez facilement le trouver sur son site Web à l’adresse www.fretzin.com ou sur LinkedIn à l’adresse https://www.linkedin.com/in/stevefretzin.
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