Croissance de la pratique du droit :

Personnalisez vos présentations pour gagner des clients

Pour une croissance durable de la pratique du droit, ils soutiennent que les avocats doivent maîtriser l’art de la connexion personnelle.

L’une des plus grandes occasions manquées lors des allocutions est d’essayer d’impressionner tout le monde au lieu d’établir des liens significatifs avec quelques-uns. Les avocats intelligents rendent leurs présentations plus personnelles en contactant au préalable certains participants, en adaptant leur message et en traitant la salle comme une série de conversations plutôt que comme un spectacle sur scène. Cette approche axée sur la relation rend votre discours plus mémorable, plus efficace et plus susceptible de générer des affaires.

La bravoure plutôt que le confort : comment progresser en tant que leader

Le leadership dans le monde juridique exige plus que des connaissances : il faut du courage. Le conseil de Sarah Victory est clair : arrêtez de souhaiter que le travail soit plus facile et concentrez-vous plutôt sur le fait de devenir meilleur et plus audacieux. Les avocats qui réussissent le mieux ne sont pas ceux qui évitent l’inconfort, mais ceux qui y font face et en deviennent plus forts. Qu’il s’agisse d’embauche, d’évolution ou de délégation, le courage doit devenir une habitude quotidienne si vous souhaitez que votre pratique évolue.

Dire « Je suis avocat » peut sembler professionnel, mais cela suscite rarement de l’intérêt. Dans le développement commercial des avocats et le réseautage, la façon dont vous vous positionnez est importante pour l’image de marque personnelle de votre avocat. Plutôt que de donner un titre, décrivez le résultat que vous aidez vos clients à atteindre, en élaborant ainsi efficacement la proposition de valeur de votre cabinet d’avocats. Concentrez-vous sur les problèmes que vous résolvez et les transformations que vous créez. Ce changement rend non seulement les conversations plus engageantes, mais vous différencie également sur un marché encombré.

Abandonnez le titre « d’avocat » et vendez plutôt la valeur

Dire « Je suis avocat » peut sembler professionnel, mais cela suscite rarement de l’intérêt. En matière de développement commercial et de réseautage, la façon dont vous vous positionnez compte. Plutôt que de donner un titre, décrivez le résultat que vous aidez les clients à atteindre. Concentrez-vous sur les problèmes que vous résolvez et les transformations que vous créez. Ce changement rend non seulement les conversations plus engageantes, mais vous différencie également sur un marché encombré.

“Je crois qu’il existe une forme de marketing pour tout le monde. Et c’est généralement quelque chose que l’on aime faire.” —Sarah Victoire

Les avocats qui souhaitent développer leur pratique ne devraient pas sous-estimer le pouvoir des allocutions pour les avocats. Que vous soyez sur une grande scène ou que vous dirigiez une séance en petits groupes, l’objectif n’est pas d’impressionner la salle, mais d’instaurer la confiance avant, pendant et après votre discours. Sarah Victory exhorte les avocats à se connecter avec les participants à l’avance, à effectuer un suivi par la suite et à utiliser la plateforme comme pont vers de véritables relations, en soulignant l’importance de rendre les présentations personnelles. Lorsqu’elle est bien faite, prendre la parole n’est pas seulement un jeu de visibilité, c’est un outil de création d’entreprise.

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